স্টিভ ব্ল্যাঙ্ক ক্র্যাম ডাউন – ভিসি এবং প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য চরিত্রের একটি পরীক্ষা – Start-Up আইডিয়া

এই নিবন্ধটি পূর্বে টেকক্রাঞ্চে উপস্থিত হয়েছিল।

ক্র্যাম ডাউন ফিরে এসেছে – এবং আমি একটি তালিকা রাখছি।

ডটকম ক্র্যাশের পর শতাব্দীর শুরুতে, স্টার্টআপের মূল্যায়ন হ্রাস পেয়েছে, বার্ন রেটগুলি অস্থিতিশীল ছিল এবং স্টার্টআপগুলি দ্রুত নগদ ফুরিয়ে যাচ্ছিল। বেশিরভাগ বিদ্যমান বিনিয়োগকারীরা (যারা এখনও ব্যবসা করছেন) তাদের অর্থ জমা করে এবং ধ্বংসস্তূপ পরিষ্কার না হওয়া পর্যন্ত ফলো-অন রাউন্ড করা বন্ধ করে দেয়।

ব্যতীত, যেটি ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ব্যবসার নীচের ফিডারদের জন্য – বিনিয়োগকারীরা যারা তাদের কোম্পানিকে “ক্র্যাম ডাউন” করে। তারা মরিয়া প্রতিষ্ঠাতাদের আরও নগদ প্রস্তাব করেছিল কিন্তু নতুন শর্তাবলীর উপর জোর দিয়েছিল, পূর্ববর্তী বিনিয়োগকারী এবং কর্মচারীদের সমস্ত পুরানো স্টক চুক্তি পুনর্লিখন করে। বিদ্যমান বিনিয়োগকারীদের জন্য, কখনও কখনও এটি একটি “পে-টু-প্লে” ছিল অর্থাৎ আপনি যদি নতুন অর্থায়নে অংশ না নেন যা আপনি হারাবেন। অন্য সময় এটি কেবল একটি গ্রহণ-এটা-বা-ত্যাগ-এটি ছিল, এখানে নতুন শর্তাবলী রয়েছে। কেউ কেউ জোর দিয়েছিলেন যে সমস্ত পূর্বের পছন্দের স্টককে সাধারণ স্টকে রূপান্তর করতে হবে। সাধারণ শেয়ারহোল্ডারদের (কর্মচারী, উপদেষ্টা এবং পূর্ববর্তী বিনিয়োগকারীদের) জন্য একটি ক্র্যাম ডাউন হল একটি বড় মধ্যম আঙুল, কারণ এটি বিপরীত বিভাজন সহ আসে – যার অর্থ আপনার সাধারণ শেয়ারের মূল্য এখন 1/10তম, 1/100তম বা এমনকি 1/1000তম তাদের আগের মান।

(একটি ক্র্যাম ডাউন একটি ডাউন রাউন্ডের চেয়ে আলাদা। একটি ডাউন রাউন্ড হল যখন একটি কোম্পানি মূল্যায়নে অর্থ সংগ্রহ করে যা তার পূর্বের অর্থায়ন রাউন্ডে কোম্পানির মূল্যায়নের চেয়ে কম। তবে এটি একটি বিশাল বিপরীত বিভাজন বা শর্তে পরিবর্তনের সাথে আসে না .)

তারা ফিরে এসেছে
যদিও ক্র্যাম ডাউনগুলি কখনই দূর হয়নি, গত দশকে পুঁজির বন্যার মানে হল যে বেশিরভাগ কোম্পানি অন্য রাউন্ড বাড়াতে পারে। কিন্তু এখন অর্থনৈতিক অবস্থার পরিবর্তনের সাথে সাথে এটি আর সত্য নয়। যে স্টার্টআপগুলি পণ্য/বাজার উপযুক্ত খুঁজে পায় না এবং/অথবা পর্যাপ্ত রাজস্ব তৈরি করতে পারে না এবং/অথবা রোগীর মূলধনের অভাব হয় তারা ডলারের জন্য ঝাঁকুনি দিচ্ছে – এবং নীচের ফিডাররা সাহায্য করতে পেরে খুশি।

কেন ভিসিরা এটা করেন?
ভিসিরা সব ধরনের কারণ ঢেলে দেবে কেন – “এটি আমার বিশ্বস্ত দায়িত্ব (যা BS কারণ ভেঞ্চার ক্যাপিটাল একটি পাওয়ার-আইন ব্যবসা, “প্রতিটি পয়সা ব্যবসা উদ্ধার করা” নয়) বা “এটি কেবল ভাল ব্যবসা” বা “আমরা সুবিধাবাদী ” একদিকে তারা ঠিক। ভেঞ্চার ক্যাপিটাল, বেশিরভাগ প্রাইভেট ইক্যুইটির মতো, একটি অনিয়ন্ত্রিত আর্থিক সম্পদ শ্রেণী – যা কিছু যায়। কিন্তু সহজ এবং আরও বেদনাদায়ক সত্য হল এটি অপমানজনক এবং সুদখোর।

অনেক ভিসি-এর কোন নৈতিক কেন্দ্র নেই যে তারা কী বিনিয়োগ করবে বা তাদের রিটার্ন সর্বাধিক করতে তারা কী করবে। একদিকে একই ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ইন্ডাস্ট্রি যা আমাদের দিয়েছে Apple, Intel, Tesla, এবং SpaceX, এছাড়াও মনে করে কিশোর-কিশোরীদের আসক্তি একটি কার্যকর ব্যবসায়িক মডেল (জুউল) বা গণতন্ত্র ধ্বংস করা (ফেসবুক) একটি দুর্দান্ত বিনিয়োগ। এবং সমাজ তাদের এড়িয়ে যাওয়ার পরিবর্তে, আমরা তাদের এবং তাদের প্রত্যাবর্তন উদযাপন করি। আমরা “সমস্ত ভিসি বিনিয়োগ সমানভাবে ভাল” সমান “সমস্ত বিনিয়োগ সমাজের জন্য সমানভাবে ভাল” এর ভিসি আখ্যানকে অনুমতি দিই।

ডব্লিউকেন কোন প্রতিষ্ঠাতা এটা একমত হবে?
কোন প্রতিষ্ঠাতা তাদের কোম্পানী তাদের নীচে বিধ্বস্ত দেখতে প্রস্তুত. আপনি 100-ঘন্টা সপ্তাহে উন্মত্তভাবে কাজ করার কারণে আতঙ্কের একটি ক্রমবর্ধমান অনুভূতি রয়েছে, আপনি অতিরিক্ত বিনিয়োগ খুঁজে না পেলে বছরের পর বছর কাজ অদৃশ্য হয়ে যাচ্ছে। আপনি ঘুমাতে অক্ষম এবং সম্পূর্ণ হতাশার মধ্যে না পড়ার চেষ্টা করছেন। সাথে সাথে একজন বিনিয়োগকারী (প্রায়শই আপনার বিদ্যমানদের মধ্যে একজন) কোম্পানিকে ভাসিয়ে রাখার এবং নিছক হতাশার বাইরে রাখার প্রস্তাব নিয়ে আসে, আপনি এটি দখল করেন। আপনি যখন শর্তগুলি শুনেন এবং বুঝতে পারেন যে এটি আবার নতুন করে একটি স্টার্টআপ হতে চলেছে তখন আপনি শক্ত হয়ে যাবেন। আপনি যুক্তিসঙ্গতভাবে মনে করেন যে এটিই একমাত্র সম্ভাব্য ফলাফল, কোম্পানিকে ভাসমান রাখার একমাত্র উপায়।

কিন্তু তারপরে আরও একটি জিনিস রয়েছে – আপনার এবং কিছু মূল কর্মচারীর জন্য ক্র্যামটি গ্রাস করা সহজ করে তোলার জন্য – তারা প্রতিশ্রুতি দেয় যে নতুন পুনঃপুঁজিকৃত কোম্পানিতে আপনি আবার সুস্থ হয়ে উঠবেন (আপনাকে নতুন স্টক ইস্যু করে)। হেক, আপনার সমস্ত পূর্ববর্তী বিনিয়োগকারী, কর্মচারী এবং উপদেষ্টারা যারা আপনার উপর আস্থা রেখেছিলেন এবং বাজি ধরেছিলেন তারা কিছুই পান না, কিন্তু আপনি এবং কিছু মূল কর্মচারী ঠিক আছে। হঠাৎ যে চুক্তিটি অপ্রস্তুত মনে হয়েছিল তা এখন যুক্তিসঙ্গত শোনাচ্ছে। আপনি যুক্তিযুক্ত করা শুরু করেন কেন এটি সবার জন্য ভাল।

আপনি কেবল নৈতিক পছন্দে ব্যর্থ হয়েছেন এবং চিরকালের জন্য আপনার খ্যাতি নষ্ট করেছেন।

প্রতিষ্ঠাতার চুক্তি ছাড়া ক্র্যাম ডাউনগুলি বিদ্যমান থাকবে না।

ক্র্যাম ডাউন বন্ধ করা
20 শতকে সন্ত্রাসীরা সোভিয়েত ইউনিয়ন ছাড়া অনেক দেশ থেকে জিম্মি করেছিল। কেন? পশ্চিমা দেশগুলি সন্ত্রাসীদের সাথে উন্মাদনামূলক আলোচনা করবে এবং ছাড়, অর্থ, বন্দী বিনিময় প্রভৃতি দেবে। তাদের সাফল্য দেখে জিম্মি করা অব্যাহত রয়েছে। সোভিয়েত ইউনিয়ন? সন্ত্রাসীরা একবার রাশিয়ানদের জিম্মি করেছিল। সোভিয়েতরা জিম্মি পরিবারগুলির প্রতি সমবেদনা পাঠিয়েছিল এবং কখনও আলোচনা করেনি। সন্ত্রাসীরা বুঝতে পেরেছিল যে এটি নিরর্থক এবং পশ্চিমা জিম্মিদের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করেছে।

প্রতিষ্ঠাতারা আলোচনা করা বন্ধ করলে ভিসিরা এই গেম খেলা বন্ধ করে দেবেন।

ইউ হ্যাভ এ চয়েস
অর্থ খোঁজার আতঙ্কে প্রতিষ্ঠাতা ভুলে যান তাদের একটি পছন্দ আছে। চলে যাও. কোম্পানি বন্ধ করুন এবং অন্য একটি শুরু করুন। একটি পছন্দ কতটা খারাপ তা যুক্তিযুক্ত করা বন্ধ করুন এবং নিজেকে বোঝান যে আপনি সঠিক কাজটি করছেন। তুমি নও.

প্রতিকূলতা হল যে আপনার নতুন অর্থায়নের পরে আপনার বেশিরভাগ কর্মচারীদের তাদের বছরের কাজের জন্য দেখানোর জন্য সামান্য বা কিছুই অবশিষ্ট থাকবে না। যদিও কয়েকটি ক্র্যাম ডাউন ঘুরে গেছে, (যদিও আমি কোনটিই ভাবতে পারছি না) আপনি এখন পর্যন্ত পর্যাপ্ত গ্রাহক খুঁজে পাননি, তবে প্রতিকূলতা হল আপনি কখনই সফল এন্টারপ্রাইজ হতে যাচ্ছেন না। আপনার ক্র্যাম ডাউন বিনিয়োগকারীরা সম্ভবত টুকরো অংশগুলির জন্য আপনার প্রযুক্তি বিক্রি করবে এবং/অথবা তাদের অন্যান্য পোর্টফোলিও কোম্পানিগুলিকে উপকৃত করার জন্য আপনার কোম্পানি ব্যবহার করবে।

আপনি একটি লাইফলাইন হিসাবে ক্র্যাম ডাউন তহবিলের প্রস্তাবের কথা ভাবেন, কিন্তু তারা আপনাকে ফাঁস দিয়েছে।

সময় মনে করতে
বিনিয়োগকারীরা আপনাকে চাপ দিচ্ছে এবং অর্থ ফুরিয়ে যাচ্ছে, এই ভেবে এতটা ক্ষত-বিক্ষত হওয়া সহজ যে এটিই একমাত্র এবং সেরা উপায়। যদি কখনও থামার এবং একটি গভীর শ্বাস নেওয়ার সময় ছিল, এখন এটি। উপলব্ধি করুন যে বর্তমান সংকটকে প্রেক্ষাপটে রাখতে এবং অন্যান্য বিকল্পগুলি কল্পনা করার জন্য আপনার সময় প্রয়োজন. একটি দিন ছুটি নিন এবং কল্পনা করুন যে বর্তমানে যা অকল্পনীয় – কোম্পানি শেষ হওয়ার পরে জীবন কেমন হবে? আপনি সবসময় কি করতে চেয়েছিলেন? আপনার কি অন্য ধারনা আছে? এখন কি আপনার স্বামী/স্ত্রী/পরিবার/অন্যদের সাথে পুনরায় সংযোগ স্থাপন করার এবং আপনার নিজের জীবন ফিরে পেতে সময় এসেছে?

এই সমস্যাটি আপনার নিজেরাই সমাধান করতে হবে ভেবে আপনার নিজের মাথায় আটকাবেন না। বন্ধু, পরামর্শদাতা এবং বিশেষ করে আপনার প্রাথমিক বিনিয়োগকারী এবং উপদেষ্টাদের কাছ থেকে পরামর্শ পান। এর চেয়ে খারাপ কিছু নেই যা আপনাকে স্থায়ীভাবে সম্পর্ক নষ্ট করার গ্যারান্টি দেয় (এবং আপনার খ্যাতি) হল প্রাথমিক বিনিয়োগকারী এবং উপদেষ্টাদের জন্য আপনার ক্র্যাম ডাউন করার সিদ্ধান্ত সম্পর্কে শুনতে যখন আপনি তাদের কাছে ইতিমধ্যেই নেওয়া সিদ্ধান্তে স্বাক্ষরের জন্য জিজ্ঞাসা করেন।

একটি সংকটে বিকল্প মূল্যায়ন করতে সক্ষম হওয়া একটি জীবনব্যাপী দক্ষতা। জীবন সংক্ষিপ্ত. কখন দ্বিগুণ নামতে হবে এবং কখন দূরে যেতে হবে তা জানা একটি গুরুত্বপূর্ণ দক্ষতা।

দীর্ঘমেয়াদে, আপনার কর্মচারী এবং উদ্যোগের ইকোসিস্টেম আরও ভালভাবে পরিবেশিত হবে যদি আপনি একটি নতুন উদ্যোগে আপনার অভিজ্ঞতা এবং জ্ঞান ব্যবহার করেন এবং লক্ষ্যে আরেকটি শট নেন।

বিজয়ীরা যাদের সাথে এসেছিল তাদের সাথেই মাঠ ছেড়ে যায়।

পাঠ শিখেছি

  • ক্র্যাম ডাউনগুলি ভিসি নীচের ফিডার দ্বারা সম্পন্ন হয়
    • একটি “অন্যায় সুবিধা” নেওয়া এবং স্টার্টআপ ইকোসিস্টেমের বিষাক্ততায় অবদান রাখা
  • প্রতিষ্ঠাতারা প্রায়শই বিশ্বাস করেন যে তাদের যৌক্তিকতার জন্য একটি ক্র্যাম ডাউন করতে হবে “আমি কখনই আরেকটি ভাল ধারণা পাব না, এই স্টার্টআপগুলিতে আমার অনেক সময় এবং প্রচেষ্টা ডুবে আছে, এটি আবার করার জন্য আমার যথেষ্ট শক্তি নেই, ইত্যাদি।”
    • প্রতিষ্ঠাতা তাদের কর্মীদের জন্য এটি ভাল যুক্তিযুক্ত
  • বিকল্প সম্পর্কে চিন্তা করার জন্য সময় নিন
  • এই সমস্যাটি আপনার নিজেরাই সমাধান করতে হবে ভেবে আপনার নিজের মাথায় আটকাবেন না
  • আপনি সেই সমস্ত লোকদের পুড়িয়ে দিচ্ছেন যারা আপনার প্রথম দিকের সমর্থক ছিল
  • চলে যাও
    • মাথা উঁচু করে আপনি আবার আরেকটি স্টার্টআপ করতে পারেন
  • PS আপনি যদি দূরে চলে যাওয়ার জন্য প্রস্তুত হন তবে বেশ ভাল প্রতিকূলতা রয়েছে আপনি আরও ভাল চুক্তির সাথে শেষ করবেন (যদি আপনি চান)

এর অধীনে দায়ের করা: ভেঞ্চার ক্যাপিটাল |

Leave a Comment