এই 7টি বিপণন ভুল এড়িয়ে চলুন ছোট ব্যবসা করে

একটি B2B ব্যবসা বা বিপণন ব্লগের জন্য নিখুঁত, এই নিবন্ধটি ছোট ব্যবসাগুলি তাদের বিপণন কৌশলের সাথে করা সাধারণ ভুলগুলি এবং কীভাবে সেগুলি এড়াতে হয় তার উপর চলে যায়। উচ্চ-মানের উত্সের প্রস্তাবিত লিঙ্কগুলি অন্তর্ভুক্ত করে।

অ্যালান ম্যাথিউ দ্বারা

বিপণন যেকোন ব্যবসার একটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান, তবুও ছোট ব্যবসাগুলি প্রায়শই ভুল বোঝে যে কীভাবে কার্যকরভাবে বাজার করা যায় এবং কতটা সময়, অর্থ এবং প্রচেষ্টা প্রয়োজন তা অবমূল্যায়ন করে। দুর্ভাগ্যবশত, ফলাফল সাধারণত একটি বিপর্যয় হয়। তবে সৌভাগ্যক্রমে, অন্যরা যেখানে ব্যর্থ হয়েছে, আপনি তাদের ভুল থেকে শিক্ষা নিয়ে সফল হতে পারেন।

আশা করি, আপনি নিচের কোনো ভুল করছেন না। সেক্ষেত্রে আপনার জন্য দারুণ খবর! যাইহোক, যদি আপনি হন, এখন অনেক দেরি হওয়ার আগে জিনিসগুলি ঘুরিয়ে দেওয়ার জন্য একটি দুর্দান্ত সময়।

1. দুর্বল অনলাইন উপস্থিতি

আপনি একটি স্থানীয় ব্যবসা বা একটি যদি এটা কোন ব্যাপার না আন্তর্জাতিক বিপণন; আজকের ডিজিটাল যুগে আপনার অনলাইন উপস্থিতি প্রয়োজন।

97% ভোক্তা এখন পণ্য এবং পরিষেবাগুলির জন্য অনলাইনে অনুসন্ধান করে এবং অনুসন্ধান করা অর্ধেকেরও বেশি স্থানীয় ব্যবসার জন্য [2]. তা সত্ত্বেও, সবেমাত্র অর্ধেক মার্কিন ব্যবসার একটি ওয়েবসাইট আছে [3].

একটি ওয়েবসাইট এবং একটি সামাজিক মিডিয়া অ্যাকাউন্ট একটি ব্যবসা চালানোর অপরিহার্য উপাদান। আগেরটি সস্তা এবং পরেরটি বিনামূল্যে বিবেচনা করে, এই শক্তিশালী বিপণন সরঞ্জামগুলি ব্যবহার না করার কোন কারণ নেই৷

2. বিপণন পরিকল্পনা নেই

একজন ছোট ব্যবসার মালিক হিসাবে, আপনি ভাবতে পারেন একটি বিপণন পরিকল্পনা লেখা তাদের নতুন স্টার্টআপের জন্য সময় এবং সম্পদের অপচয়, তবে বিষয়বস্তু বিপণন ইনস্টিটিউটের একটি প্রতিবেদন [1] দেখায় যে এটি সত্য থেকে আরও বেশি হতে পারে না।

রিপোর্টে দেখা যায়, 40% কম কার্যকর মার্কেটারদের একটি লিখিত বিপণন পরিকল্পনার অভাব রয়েছে, যেখানে অনেক B2B বিপণনকারীরা লিখিত পরিকল্পনা করার পরে কার্যকারিতা বৃদ্ধির কথা জানিয়েছেন।

একটি বিপণন পরিকল্পনা আপনাকে কার্যকরভাবে বাজেট করতে, আপনার সাফল্যের হার বিশ্লেষণ করার জন্য মেট্রিক্স তৈরি করতে এবং আপনার আদর্শ দর্শকদের লক্ষ্য করতে সহায়তা করবে। কিন্তু, একটি লিখিত বিপণন পরিকল্পনা ছাড়াই এটিকে স্পষ্টভাবে বলতে গেলে, আপনার বিপণন কৌশলের ক্ষেত্রে আপনি একটি অনুমান করার খেলা খেলছেন।

3. প্রতিযোগীদের মার্কেটিং কৌশল উপেক্ষা করা

বিপণন কৌশলগুলি কী কাজ করে এবং কী কাজ করে না তা আবিষ্কার করার একটি বিনামূল্যে উপায় চান? শুধু দেখুন আপনার প্রতিযোগীরা কি করছে।

আপনার প্রতিযোগীরা কোন বিপণন ধারনা একবার চেষ্টা করে এবং তারপর পরিত্যাগ করেছিল? একইভাবে, আপনার প্রতিযোগীরা কোনটিতে প্রচুর বিনিয়োগ করে এবং নিয়মিত করে?

এখানে আপনার সরাসরি স্থানীয় প্রতিযোগিতার দিকে তাকান না। আপনার শিল্পের ব্যবসাগুলি আরও দূরে কী করছে তা দেখুন। এই ডেটা সাবধানে অধ্যয়ন করে, আপনি ভুলগুলি নিজে না করেই শিখতে পারেন এবং নিজেকে চেষ্টা করার মতো জিনিসগুলির বিষয়ে কিছু নতুন ধারণা পেতে পারেন৷

4. আপনার পণ্য বা পরিষেবার পার্থক্য না করা

তাই, আমরা শুধু আপনার প্রতিযোগীদের কাছ থেকে শেখার এবং ধারনা নেওয়ার কথা বলেছি। যাইহোক, আপনার ব্যবসা কখনই আলাদা হবে না এবং সফল হবে না যদি আপনি কেবল তা করেন যা অন্য সবাই করে।

আপনাকে আপনার গ্রাহকদের একটি ভাল কারণ দিতে হবে কেন তারা আপনার কাছে আসবে এবং অন্য কেউ নয়। আশা করি, ইতিমধ্যেই একটি ভাল কারণ রয়েছে কেন গ্রাহকরা যাইহোক আপনার পণ্য এবং পরিষেবাগুলি ব্যবহার করতে চান, তবে এটি আপনার শ্রোতাদের না বললে এটি আপনার কোনও উপকার করবে না।

অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব এখানে শুরু করার জন্য একটি চমৎকার জায়গা। কিন্তু, শেষ পর্যন্ত, একটি বিপণন প্রচারাভিযান যা আপনার ব্যবসাকে বিশেষ করে তোলে সে বিষয়ে আপনার শ্রোতাদের শিক্ষিত করার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে।

5. বিপণনকে একটি ব্যয় হিসাবে বিবেচনা করা

বিপণন একটি খরচ নয়. এটা একটা বিনিয়োগ। বিপণনের পুরো উদ্দেশ্য হল সীসা তৈরি করে ভবিষ্যৎ মূল্য তৈরি করা। তাই আপনি এখনই বিপণনে বিনিয়োগ করুন যাতে পরবর্তীতে প্রবৃদ্ধি তৈরি হয়।

যদিও অনেক ছোট ব্যবসা এটি বুঝতে পারে না। ফলস্বরূপ, যখন সময় কঠিন হয়, তারা দ্রুত তাদের বিপণন বাজেট কমিয়ে দেয়। দুর্ভাগ্যবশত, এটি প্রতিকূল এবং সম্ভাব্য বিপর্যয়কর কারণ তারা মূলত তাদের ভবিষ্যত আয় বন্ধ করে দেয়। অন্যদিকে, মার্কেটসেন্সের সমীক্ষায় দেখা গেছে, মন্দার সময়ে বিপণনে বিনিয়োগকারী ব্যবসাগুলি প্রায়শই সূচকীয় বৃদ্ধি দেখতে পায় [4].

আপনি যদি বিপণনকে একটি বিনিয়োগ হিসাবে না দেখেন তবে এখনই দৃষ্টিকোণ পরিবর্তনের সময়।

6. ভুল শ্রোতাদের কাছে বিপণন

আপনি যখন আপনার ব্যবসা শুরু করেন, তখন সম্ভবত আপনার একটি ধারণা থাকে যে আপনার আদর্শ গ্রাহক কে। যাইহোক, আপনি একবার চালু হয়ে গেলে, এই ধারণাগুলি বাদ দেওয়ার এবং কে আপনার পণ্য এবং পরিষেবাগুলি কিনছে তা দেখার সময়।

ভুল শ্রোতাদের কাছে বিপণন করা খরচ বাড়ানোর এবং অর্থকে ড্রেনের নিচে ফেলার একটি নিশ্চিত উপায়। তাই পরিবর্তে, কে আপনার পণ্য কিনছে এবং কেন তা শিখতে সময় ব্যয় করুন।

আপনি যাই করুন না কেন, একটি নতুন শ্রোতাদের কাছে পৌঁছানোর চেষ্টা করার জন্য আপনার ইতিমধ্যে অর্থপ্রদানকারী গ্রাহকদের উপেক্ষা করবেন না, কারণ আপনি সম্ভবত আপনার লাভের চেয়ে বেশি দর্শক হারাবেন।

7. ফলাফল ট্র্যাকিং না

আপনি যদি আপনার ফলাফলগুলি ট্র্যাক না করেন তবে আপনি জানেন না কী কাজ করে৷ আপনিও জানেন না কি কাজ করে না। আসলে, ট্র্যাকিং ছাড়া, আপনি কিছুই জানতে পারবেন না।

এটি আপনার প্রতি ক্লিকের বেতন (PPC) রূপান্তরগুলির উপর নজর রাখছে না বা আপনার লিড প্রতি খরচ (CPL) বা গ্রাহক প্রতি খরচ (CPC) না জানুক, মেট্রিক্স বা বিশ্লেষণের অভাব আপনাকে অন্ধকারে ফেলে দেবে।

একটি সফল ব্যবসা চালানোর জন্য অনেক ট্রায়াল এবং ত্রুটি জড়িত, কিন্তু আপনি যদি ট্র্যাক না করেন তবে আপনি কখনই উন্নতি বা ভুল থেকে শিখবেন না।

Leave a Reply

Your email address will not be published.