একটি লাভজনক ব্যবসা চালানো সম্পর্কে হাস্যকরভাবে জনপ্রিয় 8টি মিথ ডিবাঙ্কিং | রাচেল গ্রিনবার্গ দ্বারা | জুন, 2022

কনভেনশনকে বক করা, নিয়ম এড়িয়ে যাওয়া এবং এখনও সফল হওয়া সম্পূর্ণভাবে সম্ভব; আসলে, এটি করা আপনাকে দ্রুত সেখানে যেতে সাহায্য করতে পারে।

দ্বারা ছবি ক্রিস্টিন উইলসন চালু আনস্প্ল্যাশ

আমি অনেক উপায়ে একটি খুব অপ্রচলিত ব্যবসা চালাই। এটি একটি পাগল শিল্পে নয় বা কিছু ফাঁকিবাজি বাষ্পওয়্যার পণ্য বিক্রি নয়; পরিবর্তে, আমি যেভাবে আমার ব্যবসা পরিচালনা করি তা বেশ অদ্ভুত। এটা আমার কাছে অদ্ভুত নয়; পৌরাণিক নিয়মের তুলনায় এটি অদ্ভুত বলে মনে হয় সমাজ বছরের পর বছর ধরে খ্যাতিমান সর্বাধিক বিক্রিত ব্যবসায়িক বই এবং এমবিএ পাঠ্যক্রমের মাধ্যমে লাভজনক ব্যবসাগুলিকে বক্স করে দিয়েছে। যাইহোক, আমি একমাত্র থেকে অনেক দূরে।

আমি এমন উদ্যোক্তাদের চিনি যারা তাদের বিপণন, তাদের পণ্য, তাদের দল, তাদের সময় এবং এমনকি তাদের ব্যবসার নগদ মজুদ নিয়ে কিছু খুব সাধারণ সিদ্ধান্ত নেয়। এই লোকেদের মধ্যে কিছু হল সবচেয়ে সোজা-সরল নিয়মের অনুসারী, এবং কিছু হল সবচেয়ে উদ্ভট প্রতিষ্ঠাতা যাদের সাথে আপনি দেখা করবেন, কিন্তু তাদের সবার মধ্যে একটি জিনিস মিল রয়েছে: তারা সিদ্ধান্ত নিয়েছে যে নির্দিষ্ট নিয়ম প্রযোজ্য হবে না — এবং এটি একটি ব্যাপকভাবে লাভজনক (এবং উপভোগ্য) ডিগ্রি।

আমি লাভজনক ব্যবসা চালানোর বিষয়ে 8টি হাস্যকরভাবে জনপ্রিয় পৌরাণিক কাহিনী ধ্বংস করছি যা আপনার নিজের উদ্যোক্তা পছন্দকে সম্পূর্ণরূপে রূপান্তরিত করতে পারে। প্রকৃতপক্ষে, এই সাধারণভাবে গৃহীত পৌরাণিক কাহিনীগুলিকে বক করা আপনার সাফল্যকে দ্রুত-ট্র্যাক করার জিনিস হতে পারে।

প্রতিষ্ঠাতারা যখন একটি ব্যবসা শুরু করার সিদ্ধান্ত নেন, তখন তারা সাধারণত একটি “অল-ইন” মানসিকতার সাথে এটির সাথে যোগাযোগ করে, এখন থেকে অনন্তকাল পর্যন্ত (অথবা তারা নগদ আউট না হওয়া পর্যন্ত) তাদের নতুন “শিশুকে” প্রতিটি শেষ রক্ত, ঘাম এবং অশ্রু দেওয়ার পরিকল্পনা করে ) আমি এমন কিছু উদ্যোক্তাকে চিনি যারা “গ্রাইন্ড 24-7” মানসিকতায় এতটাই জর্জরিত যে তারা গ্রাইন্ডিং কি জিনিস তা বুঝতে ব্যর্থ হয়।

নাকাল কি ক্লকিং ইন এবং ক্লকিং আউট? এটি কি 10,000টি ঠান্ডা ইমেল ম্যানুয়ালি পাঠাচ্ছে যখন আপনি প্রক্রিয়াটি স্বয়ংক্রিয় করতে পারেন? আপনার মস্তিষ্ক সবেমাত্র কাজ না করা পর্যন্ত এবং আপনি আপাতদৃষ্টিতে নেতিবাচক দক্ষতায় কাজ করছেন না হওয়া পর্যন্ত এটি কি থাকবে? নাকি সকাল 3 টায় ঘুম থেকে উঠে সমস্ত বই, পডকাস্ট এবং শিক্ষামূলক বিষয়বস্তু ঢেলে দেওয়া হচ্ছে আপনার নিজের প্রকৃত কাজকে বিলম্বিত করার জন্য?

সত্যটি হল একটি লাভজনক ব্যবসা তৈরি করা সম্পূর্ণরূপে সম্ভব যার জন্য আপনার স্টার্টআপ হাস্টল পর্ণ ব্লগের চেয়ে অনেক কম সময় প্রয়োজন। এবং না, এটি আপনাকে একজন অলস বা সাবপার উদ্যোক্তা করে না।

কাজের ঘন্টা মানে খুব কম; আউটপুট উত্পাদিত এবং অগ্রগতি করা হয় সত্যিই আপনার যাত্রা ট্র্যাক করার একমাত্র উপায়. আমার একজন বন্ধু আছে যে বিশ্বাস করে “যদি আপনি একটি কাজে 10,000 ঘন্টা ব্যয় করেন তবে এটি আপনাকে অবশ্যই কোটিপতি করে দেবে”? আমি একমত নই; আমি মনে করি এটি অনেক বেশি নির্ভর করে কিভাবে আপনি তুলনায় ঘন্টা ব্যয় কতগুলো তাদের মধ্যে আপনি ব্যয়. যখন আমি আমার একটি ব্যবসায় সবচেয়ে বেশি ঘন্টা কাজ করেছি, তখন আমি সর্বনিম্ন পরিমাণ বিক্রি করেছি এবং লাভ নেই; যে একই ব্যবসা আজ মাত্র কয়েক ঘন্টার সাথে একাধিক 6-পরিসংখ্যান মন্থন করতে পারে আমার সাপ্তাহিক মনোযোগের।

তাই নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন: আপনি কি করছেন সেই সমস্ত “ঘন্টা” দিয়ে আপনি কী করছেন?

আপনি কি কখনও “একটি দল পরিচালনা” একটি বই সুপারিশ করা হয়েছে? নিয়োগ, নিয়োগ এবং বরখাস্ত করা সম্পর্কে একটি পডকাস্ট কীভাবে? যদিও আমি একজন ব্যক্তির ব্যবস্থাপনাগত দক্ষতা অপ্টিমাইজ করার আগ্রহকে ছিটকে দিচ্ছি না, সেখানে একটি বড় – এবং ব্যয়বহুল – স্টার্টআপ স্পেসে ঘুরে বেড়াচ্ছে। আমি এই পৌরাণিক কাহিনীটি এখনই দেখছি $40M VC-অর্থায়িত প্রাক-IPO কোম্পানিকে হত্যা করে, এবং এটি সম্ভবত আগামী মাসে এর অনেক সহকর্মী স্টার্টআপের মৃত্যু হতে চলেছে।

পৌরাণিক কাহিনী হল যে একটি মাশরুমিং দল বৃদ্ধির সুবিধার্থে এবং ত্বরান্বিত করার জন্য প্রয়োজনীয় — এবং আমি স্বীকার করব, এমনকি আমি এই ভুলের শিকার হয়েছি (এবং এর জন্য আমার হাজার হাজার খরচ হয়েছে — হয়তো আরও বেশি)। আমি বিক্রয়কর্মী, বিজ্ঞাপন সংস্থা, সোশ্যাল মিডিয়া ম্যানেজমেন্ট ফার্ম এবং এমন সমস্ত কাজ নিয়োগ করেছি যারা আমার কাছে থাকা বিক্রয়ের একটি ছোট ভগ্নাংশ তৈরি করেছে পাঁচটিরও কম দলের সাথে এবং সফ্টওয়্যার অটোমেশনের একটি চমৎকার মিশ্রণ।

প্রকৃতপক্ষে, যোগাযোগ এবং টিম ম্যানেজমেন্টের দক্ষতা ভাল হলেও, লাভজনকতা অর্জনের জন্য আপনার শ্রম খরচ বাড়ানোর জন্য আপনার সময় একচেটিয়া করার প্রয়োজন নেই। আপনি যদি মনে করেন যে আরও বেশি লোক লাভজনকতা অর্জনের জন্য ম্যাজিক বুলেট সমাধান, তবুও আপনি নিজে কীভাবে সেই দিকে যেতে হবে তা খুঁজে পাননি, আপনি ভুল জায়গায় সমাধান খুঁজছেন।

ঠিক আছে, এটি বোকা মনে হতে পারে, কিন্তু এমনকি বিজনেস স্কুল এবং ওয়াল স্ট্রিট থেকে এসেও, আমি সত্যিই বিশ্বাস করি যে কোম্পানিগুলি একবার লাভজনকতা অর্জন করলে, তারা একটি অটল আপ-টু-দ্যা-সঠিক বিক্রয় বৃদ্ধি উদযাপন করতে থাকে। বাস্তবে, আপনি হতবাক হতে পারেন যে কত লাভজনক কোম্পানি সাহসী ফাটাফাটি আর্থিক বা চরম মৌসুমী যা আমরা পাঠ্যপুস্তকের সাফল্যের গল্পগুলির মতো দেখতে কিছুই না।

আমি একটি বুমিং প্যারাসেইলিং কোম্পানির কথা জানি যেটি গ্রীষ্মের তিন মাসে তাদের বিক্রয়ের 90% করে। 90%! তার মানে বাকি 10% বছরের অন্য নয় মাসের মধ্যে ছড়িয়ে পড়ে, সেই মাসে তাদের মোট বার্ষিক বিক্রয়ের গড় মাত্র 1.1%। আপনি কি মনে করেন যে কোম্পানিটি সেই 9 অফ-সিজন মাসে লাভজনক? এমনকি কাছাকাছি নয়; যারা চটকদার বিক্রয় তাদের বীমা কভার করে না! কিন্তু সেই ব্যবসার মালিক তার বাজার জানেন, সেই অনুযায়ী বাজেট, এবং যখন তিনি অফ-সিজন মাসে মাত্র 2 জন গ্রাহক পান তখন চিন্তিত হন না।

কখনও কখনও এটি ঋতুগততা নয় যা আমাদের আর্থিক বিষয়গুলিকে গোলমাল করে, বরং আমরা কৌশলগত পছন্দ করি। আমি এমন একটি ব্যবসা পরিচালনা করি যেখানে আমরা কৌশলগতভাবে আমাদের নেতৃত্বের প্রজন্মের প্রচেষ্টা এবং ব্যয়ের পরিকল্পনা করি। যেহেতু আমরা বছরে মাত্র কয়েকবার তা করি, তাই এই প্রচারাভিযানগুলি বিশাল ব্যয় বহন করতে পারে যা মাসের জন্য আমাদের লাভকে ট্যাঙ্ক করে — এমনকি আমাদের একটি ভাল মাস কাটলেও৷ আমরা কেন ওটা করি। কারণ আমরা আশা করি যে সেই প্রচেষ্টা এবং ব্যয়গুলি আগামী কয়েক মাস ধরে সুন্দরভাবে পরিশোধ করবে এবং আমরা বুঝতে পারি যে একটি সীসা অর্জন করা এবং তাদের অর্থপ্রদানকারী গ্রাহকে রূপান্তরিত করার মধ্যে একটি ব্যবধান রয়েছে। অস্থায়ী outsized ব্যয় ভীতিকর? সত্যি বলছি, হ্যাঁ। কিন্তু সেই ঝুঁকির সাথে এবং বছরের পর বছর ডেটা একটি সার্থক পুরস্কার এসেছে।

যদি আপনি মনে করেন যে প্রথমবারের মতো লাভজনক অঞ্চলে প্রবেশ করা চলমান বৃদ্ধি বা বিক্রয় ফ্লোরের উপর কোন প্রভাব ফেলে, আমি সতর্কতার সাথে এগিয়ে যাব। লাভজনকতা হল অন্তহীন যাত্রার একটি ছোট ব্লিপ যা হল উদ্যোক্তা, এবং ঠিক যেমন আমরা লাভের মধ্যে পড়তে পারি, আমরা এটি থেকে পিছিয়ে পড়তে পারি।

আমার একজন স্টার্টআপ-আবিষ্ট বন্ধু আছে যিনি অনলাইনে উপাসনা করে এমন কিছু ব্যবসায়িক গুরুর কাছ থেকে “স্টার্ট আপ, ক্যাশ আউট, রিপিট” মন্ত্রটি গ্রহণ করেছেন। এটি শোনার পর থেকে, তিনি এটি আমার এবং আমাদের সাধারণ বন্ধুদের কানে ছিদ্র করে চলেছেন। অবশ্যই, এটি বোধগম্য এবং সুন্দর শোনাচ্ছে, কিন্তু এই বন্ধুটি এই সম্ভাবনাটি বিবেচনা করেনি যে সফল, আনন্দদায়ক, নগদ-প্রবাহিত ব্যবসার সাথে কিছু লোকের কেবল নগদ অর্থ বের করার এবং আবার শুরু করার কোনও তাগিদ নেই।

ব্যক্তিগতভাবে, আমি আগুনে একাধিক লোহা থাকতে পছন্দ করি, একসাথে বিভিন্ন উদ্যোগ অনুসরণ করা। এটি আমাকে আমার দিনগুলি, আমার চিন্তাভাবনা, আমার দক্ষতার পরিবর্তন করতে সাহায্য করে এবং আমার বেল্টের নীচে স্থায়ীভাবে ক্রমবর্ধমান দক্ষতার সাথে একটি ক্রমবর্ধমান কর্মজীবন প্রদান করে৷

আমি অগত্যা আমার একটি কোম্পানি বিক্রি করতে বিরুদ্ধ নই, কিন্তু আমি মনে করি মোটামুটি প্যাসিভ, স্বয়ংক্রিয়, এবং আনন্দদায়ক ব্যবসা গড়ে তোলার জন্য কিছু বলার আছে যা একজন ব্যক্তি রাখতে এবং চালাতে পছন্দ করেন। অবশ্যই, আমি মনে করি একটি অফার মূল্য আছে যা আমি প্রত্যাখ্যান করতে পারিনি, কিন্তু “স্টার্ট আপ, ক্যাশ আউট, রিপিট” পদ্ধতিটি অবশ্যই আমার রাডারে মূল মন্ত্র নয়।

12+ বছর ধরে আমরা বেশিরভাগ স্কুলে ব্যয় করি, আমাদের শেখানো হয় যে সাফল্য দক্ষতা, কর্মক্ষমতা এবং প্রমাণপত্রের উপর আসে। যদি আমরা সোজা A এর পাই, তাহলে আমরা সম্মানের রোলে উঠব; যদি আমরা অনার রোল করি এবং 4.0 জিপিএ পাই, আমরা সেই সম্মানিত বিশ্ববিদ্যালয়ে উঠব; যদি আমরা আমাদের জীবনবৃত্তান্তে সেই বিশ্ববিদ্যালয় থেকে স্নাতক হই, তাহলে আমরা চাকরি, ক্যারিয়ার এবং আমাদের স্বপ্নের সাফল্য পাব।

সেই চিন্তাভাবনাটিও উদ্যোক্তাদের জায়গায় রক্তপাত করতে পারে। লোকেরা বিশ্বাস করে যে তারা কেবল যথেষ্ট জ্ঞানী বা বিশ্বাসযোগ্য নয়, তাই তারা অন্য কোর্স করে, অন্য মাস্টার্স পায়, এবং তাদের জীবনবৃত্তান্ত বা লিঙ্কডইন প্যাড করার জন্য প্রমাণপত্রের জন্য আরও অনেক বছর পরিশ্রম করে। স্পয়লার সতর্কতা: শংসাপত্র একা বিক্রয় পায় না।

আমার সমস্ত বছরের শিক্ষাজীবনে (বিজনেস স্কুল সহ) আমি যে একটি ক্লাস মিস করেছি তা হল ক্যারিশমা। আমি কেন জানি: এটা রাজনৈতিকভাবে সঠিক নয় (পিসি)। সমাজ চায় আমরা বিশ্বাস করি যে সাফল্যের জন্য একটি ব্যারোমিটার আছে, এবং আমাদের সকলকে সেই একই অর্জনযোগ্য ইয়ার্ড স্টিক দ্বারা বিচার করা হচ্ছে। যদিও সেখানে থাকতে পারে, সেই ইয়ার্ড স্টিকটি একটি নিখুঁত GPA বা আপনার শেষ নামের পিছনে থাকা অক্ষর নয়।

মানুষ মানুষের কাছ থেকে জিনিস কেনে পছন্দ. লোকেরা তাদের পছন্দের লোকে বিনিয়োগ করে। লোকেরা তাদের পছন্দের লোকদের সাথে অংশীদার হয়। একটি লাঠির উপর একটি মস্তিষ্ক হচ্ছে আপনি একটি ব্যাক-অফিস টিম ক্রাঞ্চিং নম্বর বা চলমান ল্যাব পরীক্ষায় একটি স্থান পেতে পারে, কিন্তু এটি আপনার উদ্যোক্তা সাফল্য নিশ্চিত করার সম্ভাবনা কম।

অনেক ব্যবসা-নির্মাণ গুরু আজকাল আপনাকে বলবে যে কোনও পণ্য বা পরিষেবা বিপণনের জন্য সোশ্যাল মিডিয়া একটি অ-আলোচনাযোগ্য। আপনি যদি কোনও বিজ্ঞাপন সংস্থার দশ ফুটের মধ্যে যান, তবে তারা আপনাকে বলবে যে আপনারও এটি দরকার।

আমি আপনার বুদবুদ ফেটে ঘৃণা, কিন্তু তারা মিথ্যা. অবশ্যই, কিছু ব্যবসার জন্য জৈব সামাজিক মিডিয়া বা অর্থ প্রদানের বিজ্ঞাপন (বা উভয়ই) প্রমাণিত বিজয়ী কৌশল হতে পারে; কিন্তু অন্যদের জন্য, তারা না.

আমি জানি একটি মিলিয়ন ডলারের ই-কমার্স ব্যবসা এসইও থেকে তাদের বিক্রয়ের 95% এর বেশি পেয়েছে — এবং তারা বছরের পর বছর ধরে আছে। তারা এখনও বিজ্ঞাপনে একটি পয়সাও ব্যয় করে না। আমি জানি আরেকটি উচ্চ-প্রবৃদ্ধি স্টার্টআপ যা তার শহরকে একাই মুখের কথায় ঝড় তুলেছে। আমার নিজের অভিজ্ঞতায়, এসইও, অংশীদারিত্ব এবং ইমেল বিপণনের একটি মিশ্র কৌশল অনেক সস্তা, কম সময়-নিবিড় এবং বিজ্ঞাপন বা সোশ্যাল মিডিয়ার চেয়ে বহুগুণ বেশি লাভজনক হতে পারে।

এটি পরবর্তী পৌরাণিক কাহিনীর দিকে নিয়ে যায়, এবং সম্ভবত আমার বিকল্প কৌশলটি এত ভাল কাজ করেছে:

যদি আপনার সমস্ত প্রতিযোগীরা সোশ্যাল মিডিয়াতে থাকে বা ডিজিটাল বিজ্ঞাপন চালায়, তবে স্পষ্ট সিদ্ধান্ত হতে পারে তাদের কথিত উজ্জ্বল পরিকল্পনা অনুকরণ করা এবং প্রতিযোগিতা করার চেষ্টা করা। যৌক্তিক, ডান? হতে পারে, কিন্তু আপনি যদি ইচ্ছাকৃতভাবে সেখানে যান যেখানে তারা নেই?

আপনার প্রতিযোগীরা কীভাবে এবং কোথায় বাজার করতে চান তা বেছে নেওয়া একটি দ্বি-ধারী তলোয়ার। উজ্জ্বল দিকটি হল যে তারা আপনার লক্ষ্য দর্শকদের কাছে পৌঁছানোর জন্য একটি সফল এবং লাভজনক উপায় এবং স্থান চিহ্নিত করেছে, এইভাবে আপনার পথ প্রশস্ত করেছে। অন্ধকার দিকটি হল যে আপনি নিজেকে শেষ, দ্বিতীয় বেহালা, এবং দেরী থেকে পার্টির আন্ডারডগ হিসাবে রেখেছেন যা ইতিমধ্যেই সোনার সাঁতারের পদক জিতেছে এমন বড় মাছের সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করার জন্য তৈরি করা হয়েছে। আপনার নিজস্ব বিকল্প পদ্ধতি তৈরি করা, নিজেকে আলাদা করা এবং একই বাসি কৌশল বা একই, স্যাচুরেটেড প্ল্যাটফর্মে প্রতিদ্বন্দ্বিতা না করার জন্য নির্বাচন করা কি সহজ হবে না?

যখন আমি প্ল্যাটফর্ম থেকে নামলাম যেখানে আমার প্রতিযোগীরা ছিল এবং তাদের পছন্দের বিপণন পদ্ধতিগুলিকে এড়িয়ে যাই (যা তাদের অধিকাংশই দেউলিয়া), আমি আমার নিজের পথ অগ্রগামী শুরু. আমি সৃজনশীল হয়েছি, বিভিন্ন কৌশলবিদদের সাথে পরামর্শ করেছি, এবং কিছু খুব কম রেটেড পদ্ধতি পরীক্ষা করেছি…যা, আমার নিজের ধাক্কায়, আসলে কাজ করেছে। ভিন্ন হতে সাহস করুন এবং আপনি আপনার নিজস্ব নিয়ম সেট করতে সক্ষম হবেন; আপনি যদি আপনার প্রতিযোগীদের গলিতে ঝাঁপিয়ে পড়েন এবং তাদের বাইরে সাঁতার কাটতে চেষ্টা করেন, আপনি তাদের দ্বারা খেলবেন।

বড় হয়ে, আমার বাবা আমাকে বলতেন “তুমি যা ভালোবাসো তাই করলে, টাকা আসবে”। আমি কি আপনার সাথে সৎ হতে পারি? তিনি ধরনের ভুল ছিল. আমি বলতে চাচ্ছি, তিনি সঠিক হতে পারেন — যদি আপনি 2 am এ LBO মডেল তৈরি করতে চান বা যদি আপনি একজন বিশ্বমানের প্রতিভা হন যিনি আপনার আবেগকে অর্থায়ন করতে সেই দক্ষতাকে নগদীকরণ করতে সক্ষম হন। কিন্তু, আপনি যা পছন্দ করেন তা করলে সাফল্য বা লাভ হবে এমন কোনো গ্যারান্টি নেই — অন্তত আপনি যা করেন না তার চেয়ে বেশি নয়।

আমি লোকেদের পথ, চাকরি, কেরিয়ার, বা ব্যবসা যা তারা পছন্দ করে না তা অনুসরণ করার পরামর্শ দিচ্ছি না; আমি কেবল কদাচিৎ সম্বোধন করা বাস্তবতাকে জোর দিয়ে বলছি যে আপনি যা বিক্রি করছেন তা ভালবাসা লাভজনকতা বা সাফল্যের পূর্বশর্ত নয়।

আমি আপনাকে বলতে পারব না আমি কতজন ই-কমার্স উদ্যোক্তাকে চিনি যারা লক্ষ লক্ষ পণ্য তৈরি করে যা তারা কম যত্ন করতে পারে না। আমি কন্টেন্ট স্রষ্টা এবং মিডিয়া সিইওদের জানি যারা জেনার তৈরি করে তারা ঘৃণা করে কারণ এটিই বড় অর্থ প্রদান করে।

প্রকৃতপক্ষে, বিক্রয় পাওয়ার জন্য আপনি যে পণ্য বা পরিষেবাটি বিক্রি করছেন তা আসলে আপনাকে ভালবাসতে হবে না। আপনাকে কেবল একজন গ্রাহকের মন এবং অবস্থানে প্রবেশ করতে হবে যা এমনভাবে অফার করে যা তাদের পক্ষে এটি কেনার জন্য যথেষ্ট বাধ্যতামূলক করে তোলে। এটি বলেছিল, আপনি যদি এমন কিছু বিক্রি করেন যা আপনার বিশ্বাস, মূল্যবোধ বা নৈতিকতার সাথে খাপ খায় না, তাহলে সেই জ্ঞানীয় অসঙ্গতিটি অযৌক্তিকতা বা নড়বড়েতা হিসাবে আসতে পারে যা আপনার বিক্রয় পিচকে খুব ভালভাবে দুর্বল করতে পারে।

Leave a Reply

Your email address will not be published.