3 স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠাতাদের সেরা শিক্ষা

আপনার স্টার্টআপ আইডিয়া যতই দুর্দান্ত হোক না কেন, আপনি যদি এটিকে অর্থায়ন করতে না পারেন তবে আপনি এটি তৈরি করতে পারবেন না। এটি মাথায় রেখে, আমরা তিনজন স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠাতাকে তাদের সর্বাধিক গেম-পরিবর্তনকারী রাজস্ব বাড়ানোর পদক্ষেপের জন্য জিজ্ঞাসা করেছি।

আপনি বুটস্ট্র্যাপিং বা পুঁজি বাড়ান না কেন, আপনার স্টার্টআপকে সফলভাবে বাড়াতে এবং এটিকে আরও বড় কিছুতে স্কেল করতে আপনাকে নির্দিষ্ট অর্থের মাইলফলকগুলিকে আঘাত করতে হবে। তার মানে, অনেক মহান ধারণা একেবারেই মাটিতে পড়ে না।

“আপনি এটি পছন্দ করুন বা না করুন, বিনিয়োগকারীরা আপনাকে সেই প্রাথমিক ইউনিট অর্থনীতিতে বিচার করবে,” বলেছেন জুলি স্টেভাঞ্জা, যিনি কাল্ট অ্যাক্টিভওয়্যার ব্র্যান্ডের সহ-প্রতিষ্ঠাতা ছিলেন স্টাইলরানার এবং এখন তার SaaS প্ল্যাটফর্ম এবং ভোক্তা অ্যাপ বৃদ্ধি করছে তার কালো বই.

“আমাদের একটি বিডিএম ছিল [business development] ব্যক্তি খুব তাড়াতাড়ি, দরজায় কড়া নাড়ছে, ব্র্যান্ডগুলিকে আঘাত করছে এবং সরাসরি রাজস্ব চালানোর চেষ্টা করছে। সুতরাং এটি সেই বিনিয়োগকারীদের জন্য এক্সট্রাপোলেট করা যেতে পারে যারা মনে করেন, ঠিক আছে, ঠিক আছে, যদি আপনি 100,000 ব্যবহারকারী, এক মিলিয়ন ব্যবহারকারীর কাছে পৌঁছান… এটি দেখতে কেমন হবে? সুতরাং এখন আমাদের কাছে এটির ব্যাক আপ করার জন্য কিছু ডেটা রয়েছে।”

এটা স্পষ্ট যে আপনি যত তাড়াতাড়ি আপনার রাজস্ব কৌশলটি করতে পারবেন, ততই ভাল। এটি স্টার্টআপ ডেইলির সাম্প্রতিক ওয়েবিনারে অন্বেষণ করা একটি মূল এলাকা ছিল, অর্থের মাইলস্টোন: প্রতিষ্ঠাতারা তাদের প্রথম $10k, $500k এবং $1M রাজস্ব পান ওয়েব সেমিনারঅংশীদারিত্বে থাকা এসএপি একমত.

জুলি সিওও এবং বিনিয়োগ অ্যাপের সহ-প্রতিষ্ঠাতার পাশাপাশি প্যানেলে বক্তৃতা করেছিলেন আনহেজডSaskia Albers এবং মাইক স্মিথ, পরিবেশ বান্ধব ব্যক্তিগত এবং ঘর পরিষ্কারের ব্র্যান্ডের প্রতিষ্ঠাতা জিরো কো. আপনার মডেল, কৌশল, বৃদ্ধি এবং সাধারণ ব্যবসায়িক খরচগুলি পরিচালনা করার জন্য তাদের অন্তর্দৃষ্টি অমূল্য।

কিভাবে একটি রাজস্ব মডেল সঙ্গে আসা

গ্রাহক-প্রথম

Unhedged-এর জন্য ব্যবসায়িক মডেল খুচরা গ্রাহকদের একটি পরিশীলিত বিনিয়োগকারীকে দেওয়া একই সরঞ্জামগুলিতে অ্যাক্সেস দেওয়ার উপর ভিত্তি করে। তাদের রাজস্ব মডেল তাই দুই ধরনের শতাংশ-ভিত্তিক ফি – একটি ভিত্তি ফি এবং একটি সাফল্য ফি। এইভাবে, খুচরা এবং বৃহত্তর বিনিয়োগকারী উভয়ের জন্যই ফি ন্যায্য ছিল এবং সাফল্যের ফি কেবল তখনই প্রবর্তিত হয় যদি Unhedged তাদের বেঞ্চমার্ককে ছাড়িয়ে যায়।

“যদি আপনি সেখানে অন্য কোনো প্রদানকারীর সাথে তুলনা করেন, খুচরা বিক্রয়ের জন্য সাফল্যের ফি বিদ্যমান নেই,” বলেছেন সাসকিয়া৷ “এবং অন্যান্য রোবো উপদেষ্টাদের একটি নির্দিষ্ট আছে [base] ফি, এবং আমরা তা করতে চাইনি… আমাদের উচ্চাকাঙ্ক্ষা হল সময়ের সাথে সাথে আরও বেশি করে বেস ফি কমানো।”

Saskia Albers বলেছেন Unhedged বিশ্বাস করে যে সমান সম্পদের সুযোগ সবার জন্য থাকা উচিত। চিত্র উত্স: সরবরাহ করা হয়েছে.

জিরো কো হল একটি গ্রাহক-প্রথম ব্যবসা যারা সম্প্রতি তাদের আয়ের ধারা প্রসারিত করেছে। তারা খরচ কম রাখতে এবং তাদের কল্পনা করা ক্লোজড-লুপ খরচ কাঠামো কার্যকর হবে কিনা তা নির্ধারণ করার জন্য তারা সম্পূর্ণভাবে সরাসরি-ভোক্তা-ভোক্তা ব্যবসা হিসাবে শুরু করেছিল।

“আমাদের ব্যবসায়িক মডেলের একটি বিপরীত লজিস্টিক উপাদান রয়েছে,” মাইক ব্যাখ্যা করে। “এটি সত্যিই একটি বন্ধ লুপ মডেল [where we] গ্রাহকদের কাছ থেকে প্যাকেজিং ফেরত নিন, আমরা এটি পরিষ্কার করি, আমরা এটি পুনরায় পূরণ করি এবং আমরা এটি আবার ফেরত পাঠাই। [This means] আমাদের খরচের কাঠামো আমাদের বেশিরভাগ প্রতিযোগীদের থেকে মৌলিকভাবে আলাদা… যে কারণে আমরা অনলাইনে ব্যবসা শুরু করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি। তাই আমরা সরাসরি গ্রাহকের কাছে যেতে পারি, মধ্যস্বত্বভোগীকে কেটে দিতে পারি এবং অতিরিক্ত মার্জিন পেতে সক্ষম হতে পারি, যা সক্ষম করে[s] আমরা সেই পরিচ্ছন্নতার প্রক্রিয়াগুলির খরচ কভার করতে পারি।”

Zero Co সম্প্রতি ফার্মেসি, সুপারমার্কেট এবং হেলথ ফুড স্টোরগুলিতে পাইকারি সরবরাহের বিকল্পটি তদন্ত করতে শুরু করেছে, এমন কিছু যা তাদের মূল্য পয়েন্ট এবং ব্যয় কাঠামো উভয়েরই দৈনিক পর্যবেক্ষণের প্রয়োজন হবে।

প্রিমিয়াম স্তর

রাজস্ব মার্জিন বজায় রাখার বা বাড়ানোর একটি বিকল্প উপায় তার ব্ল্যাক বুক দ্বারা প্রদর্শিত হয়। তাদের একটি প্রিমিয়াম সাবস্ক্রিপশন স্তর রয়েছে যা গ্রহণকে উত্সাহিত করার জন্য তাত্ক্ষণিক মূল্য সহ ইচ্ছাকৃতভাবে যুক্তিসঙ্গতভাবে কম মূল্য দেওয়া হয়েছে।

“কেউ টাকা দিতে যাচ্ছে [the premium] সদস্যদের এলাকায় একটি চুক্তি যদি তারা চান [and] তারা যে মানটি পেতে চলেছে তা অবিলম্বে,” জুলি বলেছেন। “[For example], ‘আমি এই ব্র্যান্ড থেকে আমার অতিরিক্ত 20 শতাংশ ছাড় পেতে যাচ্ছি’। তাই আমরা আসলে সাতদিনের বিনামূল্যের ট্রায়ালটি নিয়ে অন্বেষণ করতে যাচ্ছি।”

জুলি বিশ্বাস করে যে আপনি যদি এই ধরনের প্রিমিয়াম সদস্যতা অফার করতে যাচ্ছেন, তাহলে শুরু থেকেই এটি চালু করা আরও সহজ – আপনার গ্রাহকদের ঝুঁকি নেওয়ার পরিবর্তে এখন তারা বিনামূল্যে পেতেন এমন কিছুর জন্য অর্থ প্রদান করতে হবে।

মাইক স্মিথ, জিরোকো

মাইক স্মিথ জিরো কো-এর একক মিশনের সাথে প্রতিষ্ঠা করেছিলেন যে একক-ব্যবহারের প্লাস্টিকগুলিকে বাড়ি থেকে বাদ দেওয়া যায়৷ চিত্র উত্স: সরবরাহ করা হয়েছে.

খরচ এবং খরচ ব্যবস্থাপনা

নিয়ন্ত্রণে খরচ রাখা একটি মূল ক্ষেত্র যা বর্তমান বাজারের অনিশ্চয়তা নিয়ে প্রতিষ্ঠাতারা চিন্তা করছেন।

মাইক বলেছেন যে “আমরা যে অর্থ বিনিয়োগ করেছি তা আমাদের ব্যবসাকে সত্যিকারের একটি ভাল অবস্থানে আনার জন্য দীর্ঘতম সম্ভাব্য রানওয়ে দেয়” নিশ্চিত করার জন্য এটি তাদের ক্রিয়াকলাপের জন্য একেবারে চাবিকাঠি।

জুলি সম্মত হন যে বর্তমান বাজারে নগদ পোড়ার বিষয়ে সবাইকে সচেতন হতে হবে। তার সবচেয়ে বড় খরচ হচ্ছে প্রযুক্তি এবং হার ব্ল্যাক বুক অ্যাপের উন্নয়নে বিনিয়োগ করা।

যাইহোক, তিনি বলেছেন যে একটি ক্ষেত্র যা আপনার কখনই পিছিয়ে দেওয়া উচিত নয় তা হল বিপণন। বিনিয়োগকারীরা (এবং গ্রাহকরা) এখনও বৃদ্ধির সুযোগ খুঁজছেন এবং মার্কেটিং হল যেখানে আপনি আপনার স্টার্টআপ মডেলের মাপযোগ্যতা প্রমাণ করতে পারেন।

প্রতিষ্ঠাতাদের কীভাবে ব্যয়ের সাথে যোগাযোগ করা উচিত সে সম্পর্কে একটু অতিরিক্ত অন্তর্দৃষ্টির জন্য, আমরা ফ্যাবিয়ান ক্যালেকে জিজ্ঞাসা করেছি, SAP Concur অস্ট্রেলিয়া এবং নিউজিল্যান্ডের ক্ষুদ্র ও মাঝারি ব্যবসার ব্যবস্থাপনা পরিচালক, যেটি অনেক স্টার্টআপের জন্য স্বয়ংক্রিয় ব্যয়, চালান এবং ভ্রমণ সমাধান প্রদান করে।

“যদিও প্রতিটি ব্যবসার নিজস্ব স্বতন্ত্র ব্যয়ের ক্ষেত্র থাকবে, আকার, শিল্প এবং অনেক প্রতিযোগী কারণের উপর নির্ভর করে, একটি জিনিস নিশ্চিত; প্রতিটি ব্যবসা বৃদ্ধির মোডে থাকা উচিত,” ফ্যাবিয়ান স্টার্টআপ ডেইলিকে বলে। “COVID-এর সময় ব্যবসার উপর রাখা চ্যালেঞ্জগুলি বেঁচে থাকার মানসিকতাকে বাধ্য করে এবং ঠিকই তাই, তবে আমাদের এখন ভিন্নভাবে চিন্তা করা দরকার।

“হ্যাঁ, আপনার ব্যবসার বিপণন করা গুরুত্বপূর্ণ কিন্তু আমিও মনে করি উদ্ভাবনের উপর ফোকাস করা দরকার। যদিও কিছু কোম্পানির অনন্য অফার থাকতে পারে, তবে উদ্ভাবন করতে ব্যর্থ হলে প্রতিদ্বন্দ্বীদের দ্রুত ক্ষতি হতে পারে।”

এটা অবশ্যই আমাদের উদ্ভাবকদের ক্ষেত্রে অর্থ মাইলস্টোন প্যানেল ফ্যাবিয়ান যোগ করেছেন যে একটি ক্রমবর্ধমান অঞ্চলের উপর নজর রাখার জন্য, ব্যয় অনুসারে, এমন কিছু হতে পারে যা আমরা কিছু সময়ের জন্য করতে পারিনি: ভ্রমণ।

“ভ্রমণ এমন একটি বিষয় যা অনেক ব্যবসার জন্য গত কয়েক বছরে নিজেদেরকে সত্যিকার অর্থে উদ্বিগ্ন করার প্রয়োজন নেই,” তিনি বলেছেন। “এখন যা ঘটছে তা হল ভ্রমণ পরিবর্তন হয়েছে, বিশেষ করে খরচ। সুতরাং, আপনি দামি ভ্রমণ পরিচালনা করছেন বা ব্যবসায়িক ব্যয়ের সাথে এই মুহূর্তে আরও বেশি আঘাত পাচ্ছেন না কেন, আপনি আমাদের প্রদানের মতো রিয়েল-টাইম ডেটা টুলের সাহায্যে এগুলো নিয়ন্ত্রণে রাখতে পারেন।”

মূলধন বাড়াতে সম্প্রদায় নির্বাণ

গণ – অর্থায়ন

জিরো কো-এর জন্য, ক্রাউড-ফান্ডেড রুটে যাওয়াটা নো-ব্রেইনার ছিল। কোম্পানীটি প্লাস্টিকের সমস্যার জনগণ-চালিত সমাধান হিসাবে চালু করা হয়েছিল, তাই প্রথম দিন থেকেই একটি সম্প্রদায় তৈরি করা অর্থপূর্ণ।

“আমরা 2019 সালের শেষের দিকে একটি Kickstarter প্রচারাভিযান শুরু করেছিলাম, যেটি সেই বছরের সবচেয়ে বড় Kickstarter প্রচারাভিযান ছিল,” মাইক বলেছেন। “তারপরে আমরা অস্ট্রেলিয়ানকে ভাঙতে গিয়েছিলাম বা অস্ট্রেলিয়ান ইক্যুইটি ক্রাউডফান্ডের রেকর্ড গড়েছিলাম।”

একইভাবে, Unhedged ক্রাউডফান্ডিং রুটে গিয়েছিল এবং মূলধন বাড়াতে এবং তাদের ভবিষ্যত গ্রাহক বেস উভয়ের জন্য অভিজ্ঞতা ব্যবহার করেছিল। সাসকিয়া বলেছেন যে এটি একটি “ধোঁয়া পরীক্ষার” মত ছিল যা প্রমাণ করে যে ব্যবসায়িক ধারণাটি কাজ করবে।

গ্রাহক শেয়ারহোল্ডাররা

জিরো কো ক্রাউডফান্ডিংকে আরও এক ধাপ এগিয়ে নিয়ে গেছে। একবার তারা ট্র্যাকশন পেয়ে গেলে, তারা তাদের সবচেয়ে বিশ্বস্ত গ্রাহকদের ব্যবসায় বিনিয়োগ করার সুযোগ দেয়। তাদের 3000 গ্রাহক শেয়ারহোল্ডার হয়েছিলেন এবং তারা প্রায় ছয় ঘন্টার মধ্যে $5 মিলিয়নের সর্বোচ্চ আইনি সীমা বাড়িয়েছে, একটি অভিজ্ঞতা মাইক বর্ণনা করেছেন “বেশ বন্য” হিসাবে।

এটা সামান্য আশ্চর্যের বিষয় যে যখন জিরো কো তাদের প্রয়োজনীয় মূলধন বাড়ানোর জন্য ভিসি পথে নেমেছিল, এটি একটি অপেক্ষাকৃত সহজ প্রক্রিয়া ছিল। “[We were] অনেকগুলি উচ্চ নেট মূল্য এবং পাশাপাশি কয়েকটি বড় ভিসি আনতে সক্ষম, যা ছিল অবিশ্বাস্য,” মাইক বলেছেন।

ভিসি সুযোগ

একইভাবে, তার ব্ল্যাক বুকের জন্য, জুলিয়ার বোন এবং সহ-প্রতিষ্ঠাতা স্যালি বিনিয়োগের জায়গায় একজন সহকর্মীর সাথে কথা বলার সময় একজন বড় বিনিয়োগকারী “অপ্রত্যাশিতভাবে” এসেছিলেন। তার ব্ল্যাক বুক টেবিলে উত্সাহী বিনিয়োগকারীর সাথে যোগদানের জন্য অন্য পাঁচটি দলকে আমন্ত্রণ জানানোর পরে অকপট কথোপকথনটি একটি তাত্ক্ষণিক প্রাথমিক রাউন্ডে পরিণত হয়েছিল। এটি এমন কিছু ছিল যা কোম্পানিটি লাফিয়েছিল কারণ, জুলি যেমন বলেছে, “এটি সম্পূর্ণ ঝুঁকি বনাম হ্রাসের জন্য আপনার ক্ষুধার উপর নির্ভর করে। আমরা সিদ্ধান্তে অনুতপ্ত নই।”

মাইক দ্রুত নির্দেশ করে যে স্টার্টআপগুলিতে বিনিয়োগ করার জন্য “অনেক অর্থের স্লোশিং” এর দিন শেষ হতে পারে। “সকল মূল্যে বৃদ্ধি” এর মানসিকতা সতর্কতা এবং নিম্ন-মূল্যায়নের মধ্যে স্থানান্তরিত হয়েছে।

তার উপদেশ: “নিশ্চিত করুন যে আপনি ব্যবসার অন্তর্নিহিত মৌলিক বিষয়গুলি নিয়ে কাজ করছেন, নিশ্চিত করুন যে ইউনিট অর্থনীতি অর্থপূর্ণ এবং নিশ্চিত করুন যে লাভজনকতার একটি পথ আছে।”

গুরুত্বপূর্ণভাবে, মাইক বলে যে আপনার যদি মূলধন না থাকে তবে আপনি এখনও স্কেলে গ্রাহকদের অর্জন করতে পারেন। তার অভিজ্ঞতা সব বলে: জিরো কো-এর লঞ্চের শুরুতে, দলটি একক-ব্যবহারের প্লাস্টিকের বোতলের আজীবন সরবরাহ সংগ্রহ করেছিল এবং সেগুলিকে একটি বিশাল মাছ ধরার জালে ফেলেছিল। মাইক ম্যালকম টার্নবুলকে সিডনি হারবার জুড়ে কায়াক করতে প্লাস্টিক ভর্তি জাল দিয়ে বোঝাতে সক্ষম হয়েছিল।

স্টান্টটি করতে কয়েক হাজার ডলার খরচ হয়েছে, কিন্তু মিডিয়া এবং সোশ্যাল মিডিয়া কভারেজের অর্থ হল তারা কয়েক হাজার সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে পৌঁছেছে।

“আপনি যদি আপনার পুরানো স্কুলের তাড়াহুড়ো করেন এবং এমন কিছু দুর্দান্ত ধারণা নিয়ে আসেন যা লোকেদের কথা বলতে এবং আপনি উপার্জনের মিডিয়া পেতে পারেন, আপনি সম্পূর্ণভাবে যেতে পারেন এবং খুব দ্রুত একজন গ্রাহককে হাজার গ্রাহকে পরিণত করতে পারেন,” তিনি উপসংহারে বলেন।

আরো শুনতে চান? আমাদের বিনামূল্যে দেখতে নিচে নিবন্ধন করুন অর্থের মাইলস্টোন: প্রতিষ্ঠাতারা তাদের প্রথম $10k, $500k এবং $1M রাজস্ব পান ওয়েব সেমিনার:

অর্থ মাইলস্টোন

SAP Concur-এর স্বয়ংক্রিয় ভ্রমণ এবং ব্যয় ব্যবস্থাপনা সমাধানগুলি কীভাবে আপনাকে সাহায্য করতে পারে তা খুঁজে বের করুন এখানে আপনার ব্যবসার খরচ নিয়ন্ত্রণে রাখুন.


এই নিবন্ধটি SAP Concur এর সাথে অংশীদারিত্বে স্টার্টআপ ডেইলি আপনার জন্য নিয়ে এসেছে।

Leave a Reply

Your email address will not be published.