7টি বেদনাদায়ক ভুল যা আমি দেখছি উচ্চাকাঙ্ক্ষী উদ্যোক্তারা সব সময় করে | রাচেল গ্রিনবার্গ দ্বারা | জুলাই, 2022

এবং 7টি সমাধানগুলি তাদের পরিণতিগুলি হ্রাস করতে এবং আপনার ফ্লেলিং ব্যবসাকে ভালভাবে ব্যর্থ হওয়ার আগে বাঁচাতে।

দ্বারা ছবি রাজের সাথে রোড ট্রিপ চালু আনস্প্ল্যাশ

আপনি যদি উদ্যোক্তা হওয়ার ক্ষেত্রে নতুন হন — অথবা এখনও কোনও বড় ব্যর্থতার সম্মুখীন হন না — আপনি হয়তো অজ্ঞাত থাকবেন যখন আপনি একটি উদ্যোক্তা ল্যান্ডমাইন উপর পদক্ষেপ যা থেকে আপনি কেবল পুনরুদ্ধার করতে পারবেন না। এটি বলেছে, বেশিরভাগ ব্যর্থ উদ্যোক্তারা একটি অপূরণীয়, ব্র্যান্ড-বধের সিদ্ধান্ত নিয়ে তাদের মর্মান্তিক মৃত্যুতে নিজেদের ধ্বংস করেনি। পরিবর্তে, এটি সাধারণত ছোট, ভাল অর্থের, আপাতদৃষ্টিতে যৌক্তিক পছন্দগুলির একটি সিরিজ যা তাদের ব্যবসাকে গরম জলে নামিয়ে দেয় যেখানে এটি বর্তমানে ফুটছে।

আপনি যদি আপনার নতুন ব্যবসাকে আপনার নিজের ভুলের পাত্রে সিদ্ধ করার অনুমতি দেওয়ার পরিবর্তে গ্রাহকদের এবং দীর্ঘায়ু নিয়ে একটি লাভজনক, শক্ত কোম্পানি তৈরি করতে চান, তাহলে নীচের 7টি সাধারণ (এবং মারাত্মক) ত্রুটিগুলি এড়াতে ভুলবেন না। আপনি যদি হতভাগ্য ব্যক্তিদের মধ্যে একজন হন যিনি ইতিমধ্যেই এই নৃশংসতার মধ্যে একটি করেছেন, আপনার উদ্যোক্তা ভবিষ্যতের পুনরুত্থানের সমাধানগুলির জন্য পড়ুন।

আসুন সৎ হই: অনেক উদ্যোক্তা ভুল কারণে ব্যবসায় নামেন। আমি শুধু অর্থ-ধাওয়াকারী বা 9-থেকে-5 পালানোর কথা বলছি না; আমি আপনার এবং আমার মত লোকেদের কথা বলছি যাদের আমাদের মনের সামনে একটি পণ্য, পরিষেবা বা নতুন উদ্ভাবন রয়েছে।

কেন একটি পণ্য, সেবা, বা উদ্ভাবন উদ্যোক্তা অনুসরণ করার জন্য ভুল কারণ হবে? কারণ দিনের শেষে, ব্যবসা পণ্য, পরিষেবা বা উদ্ভাবন সম্পর্কে নয়। এটি আপনার তৈরি করা দুর্দান্ত জিনিস বা আপনার বড়-ছবির দৃষ্টিভঙ্গি সম্পর্কে নয়। এটি প্রকৃতপক্ষে গ্রাহকদের অর্জন, পরিবেশন এবং আনন্দদায়ক সম্পর্কে, এবং খুব কম লোকই প্রকৃত গ্রাহক-কেন্দ্রিক দৃষ্টিভঙ্গির সাথে ব্যবসার সাথে যোগাযোগ করে।

  • আপনি যদি আপনার গ্রাহকদের প্রতিক্রিয়াতে রাগান্বিত হন তবে এটি একটি সমস্যা।
  • আপনি যদি আপনার গ্রাহকদের সংখ্যা হিসাবে দেখেন তবে এটি একটি সমস্যা।
  • আপনি যদি গ্রাহকদের অন্য কোন দুর্দান্ত জিনিস চান তা জিজ্ঞাসা করার চেয়ে দুর্দান্ত জিনিস তৈরির বিষয়ে বেশি যত্নশীল হন তবে এটি একটি সমস্যা।

যদিও এটি গ্রাস করার জন্য সবচেয়ে হতাশাজনক বড়িগুলির মধ্যে একটি, আমাদের বেশিরভাগ উদ্যোক্তারা আমাদের গ্রাহকদের সামনে রেখে খুব কম সময়, প্রচেষ্টা এবং প্রকৃত মনোযোগ ব্যয় করে।

সমাধান? থামুন এবং এই প্রশ্নটির সাথে সৎভাবে নিজেকে চ্যালেঞ্জ করুন: আপনি কি আপনার প্রথম বিজ্ঞাপন থেকে তাদের শেষ পণ্য বা পরিষেবা সরবরাহ পর্যন্ত একটি উপভোগ্য, চিত্তাকর্ষক গ্রাহক ফলাফল এবং অভিজ্ঞতা প্রদান করছেন? যদি উত্তর না হয়, তাহলে আপনি ঠিক জানেন কেন আপনার ব্যবসা তার পূর্ণ সম্ভাবনা অর্জন করছে না।

আমি মিতব্যয়ী এবং দক্ষ হতে চাই, ঠিক যেমন স্টার্টআপ বিশ্বের বেশিরভাগই এখন জাহাজের ধারণাকে প্রচার করে, পরে পুনরাবৃত্তি করুন। যাইহোক, সেই আর্থিক-রক্ষণশীল এবং দক্ষতা-কেন্দ্রিক দৃষ্টিভঙ্গি প্রতিষ্ঠাতাদের জিনিসগুলিকে অনেক দূরে নিয়ে যেতে প্রলুব্ধ করতে পারে। সারমর্মে, মিতব্যয়ী এবং দক্ষ হওয়া থেকে কোণ কাটা এবং আপনার লাভ এবং সাফল্য দ্রুত-ট্র্যাক করতে মান-হ্রাসকারী শর্ট-কাট নেওয়ার জন্য এটি একটি ছোট লাফ।

এই প্রলোভনের মধ্যে দেওয়ার জন্য আপনাকে একজন অনৈতিক ব্যক্তি হতে হবে না; কখনও কখনও এটা যৌক্তিক পরবর্তী পদক্ষেপ মত মনে হয়. দুর্ভাগ্যবশত, এই হবে যে শর্ট-কাট খারাপ রিভিউ সঙ্গে আপনাকে কামড় ফিরে আসা, ফেরত অনুরোধ, এবং পেমেন্ট বিবাদ. গ্রাহকের ক্ষতি হলে দ্রুত বা সস্তা হলে ভালো হয় না। সমাধান? আপনার খরচ-কাটা এবং সময়-হ্যাকিং ক্রিয়াগুলি গ্রাহকদের অভিজ্ঞতা থেকে দূরে রাখুন; যদি তারা বলতে পারে আপনি শর্টকাট নিচ্ছেন, আপনি ইতিমধ্যেই তালগোল পাকিয়ে ফেলেছেন।

কোনো ভুল করবেন না: একজন মহান উদ্যোক্তা হওয়ার জন্য আপনাকে আপনার ব্যবসার প্রতিটি ক্ষেত্রেই বিশেষজ্ঞ হতে হবে না। যাইহোক, এমন একটি ক্ষেত্র রয়েছে যা সম্পর্কে আপনি অজ্ঞাতভাবে আপনার সমস্যাগুলিকে পরিশোধ করতে পারবেন না এবং আপনার মাথা বালিতে আটকে রাখতে পারবেন না: বিপণন (বিশেষত, লিড জেনারেশন এবং গ্রাহক অধিগ্রহণ)।

আপনি যদি একটি বহিরাগত দল বা বিশেষজ্ঞ নিয়োগের জন্য বিপণন অর্পণ এবং আউটসোর্স করতে বেছে নেন, তাহলে ঠিক আছে; কিন্তু আপনি যাই করুন না কেন, প্রথমে তাদের ছায়া দিন। আপনি তাদের আপনার বিপণন ডলার ব্যবহার করে বেবিসিট বা চেপারোন করার জন্য তাদের ছায়া দিচ্ছেন না; আপনি তাদের ছায়া করছেন শিখতে.

আপনি যদি এমন একটি বিপণন দল নিয়োগ করেন যা প্রকৃতপক্ষে সফল হয় এবং তারা যে কৌশলগুলি নিযুক্ত করে তার একটি ভগ্নাংশও ভিজিয়ে রাখতে ব্যর্থ হন, তাহলে আপনি আপনার নিজের প্রধান দুর্বলতা তৈরি করছেন, আপনার কোম্পানির সাফল্যকে তাদের দলের রহস্যময় দক্ষতার সাথে সংযুক্ত করছেন। এটি বিপর্যয়ের একটি রেসিপি যেখানে আপনার বিপণন নিয়োগকারীরা উপরের হাতটি গ্রহণ করে, আপনাকে আপনার নিজের দলে অজ্ঞাত খেলোয়াড় রেখে যায়।

আমার প্রথম কয়েকটি স্টার্টআপে, আমি একটি বিশাল ভুল করেছি, যা একটি দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনার মতো মনে হয়েছিল তা সত্ত্বেও।

আমি ঠিক জানতাম যে আমরা ছয় মাস, বারো মাস এবং পাঁচ বছরে কোথায় থাকতে চাই। আমি সবচেয়ে বিশদ পাঁচ বছরের প্রজেকশন মডেলগুলি তৈরি করেছি, পাইপলাইনের অফারগুলির জলপ্রপাতগুলিকে বছরের দুই, তিন এবং আরও অনেক কিছুতে অন্তর্ভুক্ত করেছি। কাগজে কলমে, আমি একজন সূক্ষ্ম পরিকল্পনাকারী ছিলাম, আমার স্টার্টআপগুলিকে মহত্ত্বের দিকে এগিয়ে নিয়ে যাওয়ার জন্য নিবিড়ভাবে সংযুক্ত ছিলাম। বাস্তবে, আমি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ জিনিসটি মিস করছিলাম।

আপনি দেখুন, আমি জানতাম যে আমরা দুই বছরে কোথায় থাকতে চাই, কিন্তু দুই সপ্তাহ বা দুই দিনে নয়। আমি বড়-ছবির লক্ষ্যগুলি জানতাম, কিন্তু আমি কামড়ের আকারের, স্বল্প-মেয়াদী, প্রতিদিন আমাদের সেখানে পৌঁছানোর জন্য প্রয়োজনীয় লক্ষ্যগুলি দেখেছিলাম।

উদ্যোক্তা গঠনের অভাব থাকতে পারে, কিন্তু প্রাথমিক পর্যায়ে আসলেই তা উচিত নয়। আপনি যা শিখতে, মোকাবেলা করতে এবং অর্জন করতে চান তার একটি দিন-দিন এবং সপ্তাহ-সপ্তাহ পরিকল্পনা না থাকলে, আপনি বছরের পর বছর বা দশকে দশকে অর্জন করতে পারবেন এমন সম্ভাবনা খুবই কম। পরিকল্পনা বড় লাফের জন্য ছোট ছোট পদক্ষেপের প্রয়োজন, এবং আপনি কেবলমাত্র বড়-চিত্রের “ধারণা” ব্যক্তি হতে পারবেন না যদি আপনি মিনিট সম্পাদনে সহায়ক না হন যা সেই বৃহত্তর প্রান্তে যাত্রাকে এগিয়ে নিয়ে যায়।

রানওয়ের কথা শুনেছেন কখনো? নিউ ইয়র্ক ফ্যাশন উইক ধরনের নয়; আমি বলতে চাচ্ছি যে ধরনটি নির্ধারণ করে যে আপনি আপনার মজাদার উদ্যোগের সাথে ঘুরতে যাওয়ার বিশেষাধিকারটি ঠিক কতক্ষণ পাবেন তা আসলে কিছু ROI লাভ করার আগে।

একটি আদর্শ বিশ্বে, আমাদের সকলের সীমাহীন রানওয়ে থাকবে; বাস্তবে, অর্থ সাধারণত এই টাইমলাইনকে নির্দেশ করে, তাই কেন কিছু ভিসি-তহবিলযুক্ত কোম্পানি লাভজনকতা অর্জন করতে কয়েক বছর সময় নেয়। আপনি যদি ভেঞ্চার ক্যাপিটাল রুটে না যান, বরং আপনার স্টার্টআপ বুটস্ট্র্যাপ বেছে নেন, তাহলে আপনার রানওয়ে আপনার সিদ্ধান্ত এবং দায়িত্ব। আশ্চর্যজনকভাবে, আমি উদ্যোক্তাদের একটি বিস্ফোরণ দেখেছি যেটি আমি সুপারিশ করব না এমন একটি অত্যন্ত ঝুঁকিপূর্ণ পদ্ধতির সাথে তাদের নিজস্ব রানওয়ে বামন করে।

এটিকে “জাহাজ পোড়ান” বলা হয় এবং এতে আপনার আর্থিক নিরাপত্তা জাল কেটে ফেলা হয় (সাধারণত একটি প্রতিস্থাপন ছাড়া আপনার কাজ ছেড়েআপনার নিজের সাফল্য জোর করার জন্য. যাইহোক, আপনার স্থিতিশীল নগদ প্রবাহ হ্রাস সাফল্যের গ্যারান্টি দেয় না; পরিবর্তে, এটি হতাশার জন্ম দেয়।

যদিও আমি মনেপ্রাণে বিশ্বাসী যে মৃত্যুর দ্বারপ্রান্তে থাকা একজন ব্যক্তি বাসা, খাওয়ানো এবং/অথবা নিজেদের অর্থায়নের উপায় খুঁজে পাবেন (যাই হোক না কেন), আমি এটা বিশ্বাস করি না বেঁচে থাকার মোড উজ্জ্বল উদ্যোক্তা সিদ্ধান্ত গ্রহণের জন্য সর্বোত্তম পরিবেশ তৈরি করে. আপনার ভাড়া পরিশোধের জন্য দ্রুত নগদ অর্থ আনতে পারে এমন পদক্ষেপগুলি আপনার তৈরি করা বিশ্ব-পরিবর্তনকারী ব্যবসার সর্বোত্তম-স্বার্থে নাও হতে পারে। আমার মতে, উদ্যোক্তারা অগত্যা গুরুতর চাপের মধ্যে সেরা কাজ করে না; পরিবর্তে, আমি বিশ্বাস করি উচ্চাভিলাষী লোকেরা আরও অনুগ্রহ এবং রানওয়ের সাথে সেরা চিন্তা করে এবং কাজ করে।

আমার প্রথম স্টার্টআপ ব্যর্থতার কয়েক বছর পরে, কিন্তু আমার সবচেয়ে বড় সাফল্যের আগে, প্রায় 7 থেকে 10 মাস আমি “গবেষণা” এর জন্য উত্সর্গ করেছি। কিছু ব্যর্থতার হিল থেকে বেরিয়ে এসে এবং নতুন উদ্যোগের জন্য আবার গিয়ার স্যুইচ করার আগে আমার দক্ষতাকে সমান করার লক্ষ্য নিয়ে, আমি বিশ্বাস করি নিজেকে তথ্যে নিমজ্জিত করাই নিরাময়। ওয়েল, আমি নিজেকে এটা পিচ কিভাবে.

বাস্তবে, আমি অন্যান্য উদ্যোক্তাদের কাছ থেকে কন্টেন্ট বিং করে প্রতিদিন ঘন্টার পর ঘন্টা ব্যয় করব। কিছু ছিল কংক্রিট, কিন্তু বেশিরভাগই অনুপ্রেরণামূলক, উচ্চাকাঙ্খী, বা শুধুমাত্র স্পর্শকাতরভাবে ব্যবসার সাথে সম্পর্কিত যা আমি তৈরি করার লক্ষ্য নিয়েছিলাম। তবুও, বিষয়বস্তু সমস্যা ছিল না; আমি এটা binged উপায় ছিল.

আমি আমার কাজের মধ্যে যা পড়ি, দেখেছি, গবেষণা করেছি এবং শিখেছি তা নোট নিচ্ছিলাম না, পদক্ষেপ নিচ্ছিলাম এবং তাৎক্ষণিকভাবে বাস্তবায়ন করছি না। আসলে, আমি সত্যিই খুব বেশি কাজ করছিলাম না। আপনি যদি দৈনিক ভিত্তিতে ঘন্টার পর ঘন্টা তথ্য বা পরামর্শ দিতে যাচ্ছেন, তাহলে এটিকে বিলম্বিত করার অজুহাত হতে দেবেন না। আপনি যদি লক্ষ্যযুক্ত, প্রাসঙ্গিক, কর্মযোগ্য তথ্যের উপর দ্বিধাদ্বন্দ্ব করতে যাচ্ছেন এবং কীভাবে আপনি আপনার ব্যবসায় এটি দ্রুত প্রয়োগ করতে পারেন সে সম্পর্কে নোট নিন। তারপর, এটা করুন — এখন যেমন.

আমি সম্ভবত আমার উদ্যোক্তা অগ্রগতিতে এক বছরেরও বেশি সময় দেরি করেছি কারণ এটি নিজে নিজে যাওয়ার চেয়ে অন্য কারো পরামর্শ শোনা নিরাপদ, আরামদায়ক এবং সহজ বলে মনে হয়েছিল। সেই ব্যক্তি হবেন না। উদ্যোক্তা করছেন, পালন করছেন না।

আপনি যে ব্যবসায়ই থাকুন না কেন, একটি ধারণা আছে যা আপনাকে অবশ্যই বুঝতে হবে যাতে আপনি খুব দ্রুত প্রতিক্রিয়া দেখিয়ে নিজেকে ধ্বংস করবেন না। সেই ধারণা: গ্রহণযোগ্য রূপান্তর উইন্ডো।

অনেক বেশি উদ্যোক্তা আশা করে যে তাদের নতুন ব্যবসা কয়েক দিনের মধ্যে বিক্রি শুরু করবে – সর্বশেষে এক সপ্তাহ। দিনগুলি সপ্তাহে পরিণত হওয়ার সাথে সাথে এবং বিক্রয় উপস্থিত হতে ব্যর্থ হয়, তারা পুরোপুরি ছেড়ে দেওয়ার কথা বিবেচনা করতে শুরু করে। অবশ্যই, অন্যান্য বিকল্প আছে:

  • আপনার মার্কেটিং পরিবর্তন করুন
  • আপনার টার্গেটিং পরিবর্তন করুন
  • আপনার পণ্য বা পরিষেবা পরিবর্তন করুন

যাইহোক, যদি আপনি আপনার পণ্যের গ্রহণযোগ্য রূপান্তর উইন্ডোর মৌলিক ভিত্তিটি না বুঝে থাকেন তবে এই বিকল্পগুলির মধ্যে কোনটি — যদি থাকে — বেছে নিতে হবে তা আপনি জানতে পারবেন না৷ এটি একটি অভিনব উপায় যখন একটি সম্ভাবনা প্রথম আপনার বিপণন সম্মুখীন হয় এবং যখন তারা অবশেষে একটি কেনাকাটা মধ্যে সময় যুক্তিসঙ্গত পরিমাণ. অনেক অধৈর্য উদ্যোক্তারা যখন সাফল্য – বা এটি পাওয়ার জন্য প্রয়োজনীয় পরিবর্তনগুলি – ঠিক কোণার কাছাকাছি থাকে তখন কঠোর পরিবর্তন করেন বা পুরোপুরি ছেড়ে দেন৷

একটি $50 টি-শার্ট বিক্রি করতে 3 মাস বিপণন করা উচিত নয়, তবে $50,000 পরিষেবা বিক্রি করতে পারে। আপনি যদি আপনার শিল্পের পণ্যগুলির জন্য আপনার মূল্যের সীমাতে গড় রূপান্তর উইন্ডো এবং সেইসাথে একটি গ্রহণযোগ্য গ্রাহক অধিগ্রহণের খরচ থ্রেশহোল্ড সম্পর্কে একটি শক্ত উপলব্ধি না করেন তবে আপনি কেবল অন্ধ হয়ে যাচ্ছেন। অগ্রগতি ছাড়া অতিরিক্ত মাসের জন্য অদক্ষ, ব্যয়বহুল বিপণনকে টেনে আনা খারাপ, তবে খুব তাড়াতাড়ি হাল ছেড়ে দেওয়া আরও খারাপ হতে পারে।

Leave a Reply

Your email address will not be published.