শীতকালে অর্থায়নের সময় আপনার ব্যবসাকে উষ্ণ রাখতে চারবার পরীক্ষিত কৌশল

ভেনমো এবং স্ল্যাক 2008 সালে নকল করা হয়েছিল, গ্রেট ডিপ্রেশনের পর থেকে সবচেয়ে বড় অর্থনৈতিক মন্দার সময়, যা এই নিবন্ধটি লেখার মৌলিক কারণকে নিশ্চিত করে: অনুকরণীয় ব্র্যান্ড এবং পণ্যগুলি এমনকি কঠিন সময়েও বৃদ্ধি পেতে পারে।

পর্যায় জুড়ে স্টার্টআপগুলি এবং উচ্চ-বার্ন কোম্পানিগুলি “ফান্ডিং শীতের” শীতল তরঙ্গের মধ্য দিয়ে এগিয়ে চলেছে যেখানে ইক্যুইটি-সমর্থিত তহবিল সম্পর্কে অনিশ্চয়তা সমস্ত শিল্পের প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য জিনিসগুলিকে নাড়া দিচ্ছে৷

দুই বছরব্যাপী মহামারী, একটি যুদ্ধ এবং আন্তর্জাতিক মুদ্রাস্ফীতির পরে, এটি সম্ভবত ছিল। এটি প্রথমবার নয় যে বিশ্বব্যাপী পাবলিক মার্কেটগুলি হ্রাস পাচ্ছে এবং উদ্যোক্তারা তাদের সমস্যা সমাধানের জন্য আরও নগদ ছাড়া কীভাবে এটিকে অতিক্রম করবেন সে সম্পর্কে প্রশ্নে ধাঁধাঁ পড়েছে৷ তথ্য যুগে বাস করা একটি আশীর্বাদ যেখানে আমরা বাস্তব সময়ে তথ্য এবং তথ্যের উপর কাজ করতে পারি।

17 বছরেরও বেশি সময় ধরে উদ্যোক্তা অঙ্গনে থাকার কারণে, আমি পুঁজিতে সংযত অ্যাক্সেসের কারণে ব্যবসায়িক সমস্যাগুলির মুখোমুখি হতে পারি। তহবিলযুক্ত স্টার্টআপগুলির জন্য, আপনার বিদ্যমান বিনিয়োগকারীদের সাথে পুনরায় যুক্ত হওয়া সর্বদা একটি বিকল্প। টেকসই ব্যবসায়িক স্বাস্থ্য নিশ্চিত করার জন্য উদ্যোক্তাদের জন্য অন্যান্য পন্থা বিবেচনা করার জন্য, এখানে চারটি উপায় রয়েছে যা আপনি আপনার ব্যবসার জন্য একটি প্রতিকূল বাজার জলবায়ু থেকে সর্বোত্তম করতে পারেন:

বিকল্প তহবিল বিকল্পের জন্য সন্ধানে থাকুন

সমস্ত ব্যবসার এজেন্ডা কমানোর যোগ্য নয় এবং সমস্ত রোডম্যাপের জন্য আপনাকে প্রচুর মূলধনের খরচ বহন করতে হবে না। ঋণ-সমর্থিত তহবিল হল আপনার ব্যবসায় ঋণ এবং ইক্যুইটির একটি সুস্থ অনুপাত বজায় রাখার জন্য অন্তর্নিহিত প্রয়োজন।

মূল বিষয় হল ইক্যুইটি বা ঋণের পরিবর্তে ইক্যুইটি এবং ঋণের জন্য পরিকল্পনা করা। বিশ্বের কিছু বড় ভিসি বিনিয়োগকারীসহ সেকোইয়া এবং ওয়াই কম্বিনেটরএখন আগের বছরের প্রচুর তহবিল স্ফীত হওয়ার পরিবর্তে একটি স্টার্টআপের বাস্তবসম্মত মূল্যায়নে বিনিয়োগের দিকে মনোনিবেশ করছে।

SMOOR চকলেটের মতো স্টার্টআপগুলি মহামারী চলাকালীন রাজস্ব-ভিত্তিক অর্থায়নের মতো নমনীয় ঋণ পণ্যের মাধ্যমে তাদের রাজস্ব 100 গুণ বাড়িয়েছে।

যদি আপনার ব্যবসা বর্তমানে একটি ক্রেডিট লাইন নিযুক্ত করে, আপনি বাজারে উপলব্ধ অন্যান্য ঋণ-ভিত্তিক তহবিল বিকল্পগুলিও মূল্যায়ন করতে পারেন। ভারতে ঋণ অর্থায়ন প্রদানকারীরা এখন বিভিন্ন ধরনের ব্যবহারের ক্ষেত্রে ফান্ডিং প্ল্যান কিউরেট করছে যা হাজার হাজার ভারতীয় উদ্যোক্তাকে তাদের ব্যবসা প্রতিষ্ঠার-বান্ধব পদ্ধতিতে স্কেল করতে সক্ষম করেছে।

স্টার্টআপগুলিকে তাদের অপারেশনাল হিক্কা মোকাবেলায় সহায়তা করার জন্য কিছু ঋণ-সমর্থিত অর্থায়নের বিকল্পগুলি হ’ল:

  • D2C ব্যবসায়ীদের ইনভেন্টরি এবং সরবরাহকারীর খরচ পরিচালনা করতে সহায়তা করার জন্য সাপ্লাই চেইন ফাইন্যান্সিং/ইনভয়েস ডিসকাউন্টিং
  • স্টার্টআপের জন্য রাজস্ব ভিত্তিক অর্থায়ন (সমস্ত পর্যায় জুড়ে) মাসিক আয়ের মাধ্যমে তাদের সম্প্রসারণ পরিকল্পনার জন্য অর্থায়ন
  • এখনই কিনুন পরে অর্থপ্রদান করুন বা ক্রেডিট চক্রের ফাঁক মোকাবেলা করা তরুণ ব্র্যান্ডগুলির জন্য বা Amazon বা Flipkart-এর মতো B2B মার্কেটপ্লেসগুলিতে তাদের কেনাকাটার অর্থায়নের জন্য ওয়ার্কিং ক্যাপিটাল ফাইন্যান্সিং
  • দ্রুত বর্ধনশীল সম্পদ/ক্যাপ-এক্স ভারী স্টার্টআপের জন্য সম্পদ অর্থায়ন/লিজিং তাদের কার্যক্ষম সম্পদে সাহায্য করার জন্য

একটি কোম্পানির নিজস্ব লাভ অর্থায়নের সর্বোত্তম রূপ। যদি একটি কোম্পানি লাভ না করে এবং খরচ বার্ন করে, তাহলে রাজস্ব এবং নমনীয় ঋণ একত্রিত করে ইক্যুইটি বার্ন করার ঝুঁকি কমাতে দেখা উচিত।

আর্থিক পরিকল্পনা 101: পরিকল্পনা পিছিয়ে

যদিও এটি বছরব্যাপী ব্যবসায়িক স্বাস্থ্যের জন্য একটি চিরসবুজ উপদেশ হতে পারে, একটি অর্থনৈতিক মন্দা এটিকে বাস্তবে আনার সেরা সময় হবে।

এই তহবিল মন্থরতা কীভাবে শেষ হবে সে সম্পর্কে সামান্য থেকে কোনও তথ্য না থাকলে, আপনার রানওয়ে আপনার শীর্ষ অগ্রাধিকার হয়ে ওঠে। এর সরাসরি মানে হল যে আপনাকে কম-অগ্রাধিকার খরচ কমাতে হবে, উচ্চ-অগ্রাধিকার খরচগুলি ঘনিষ্ঠভাবে নিরীক্ষণ করতে হবে এবং পুনরাবৃত্ত অপারেশনাল খরচের প্রতি আরও সতর্ক মনোভাব গ্রহণ করতে হবে। এটি ছাড়াও, এটি আপনার দলের ব্যান্ডউইথ এবং সংস্থানকে অগ্রাধিকারমূলক কাজের দিকে সারিবদ্ধ করার উপযুক্ত সময় হতে পারে।

অগ্রাধিকার কি? আমি এই চেকলিস্টের প্রস্তাব দিচ্ছি এবং যে কোনো কাজ যা বেশিরভাগ আইটেম বন্ধ করে দেয় সেটিকে “অগ্রাধিকার” হিসেবে গণ্য করা যেতে পারে:

  • এটি আপনাকে আপনার আয়ের পাইপলাইন বাড়াতে সাহায্য করে
  • এটি একটি ব্যয়বহুল তৃতীয় পক্ষের সমাধানের বিকল্প
  • এটি আপনাকে এবং আপনার দলকে সময় বাঁচাতে সাহায্য করে, যা অগ্রাধিকারমূলক কাজগুলিতে নিবেদিত হতে পারে
  • এটি আপনাকে আপনার পরিষেবার পরিবর্তনের সময় কমাতে সাহায্য করে, তাই উচ্চতর রূপান্তর/রাজস্বে অনুবাদ করে৷
  • এটি আপনার ব্র্যান্ডকে সর্বনিম্ন খরচে বিশ্বাসযোগ্যতা অর্জনে সহায়তা করে

গ্রাহক অধিগ্রহণ খরচ (CAC) ন্যূনতম রাখতে কৌশলগত অংশীদারিত্বের সুবিধা নিন

Netflix, অনলাইন কন্টেন্ট স্ট্রিমিংয়ের জন্য বিশ্বব্যাপী জায়ান্ট হয়ে ওঠার আগে, বাজারের মন্দার সময়ে একটি ব্যবসার জন্য কতটা গুরুত্বপূর্ণ অংশীদারিত্ব হতে পারে তার জন্য বাজারের বেঞ্চমার্ক সেট করে।

2008 সালে, Netflix তার নতুন পণ্য (স্ট্রিমিং পরিষেবা) চালু করেছিল, ভিডিও ভাড়ার দোকানগুলি মারা যাওয়ার প্রতিক্রিয়া হিসাবে। তারপরে, 2008 এবং 2009 এর মধ্যে, কোম্পানিটি নিন্টেন্ডো এবং এক্সবক্সের মতো ব্র্যান্ডগুলির সাথে অংশীদারিত্বের উপর কাজ করতে থাকে যাতে লোকেরা এই ডিভাইসগুলির মাধ্যমে সামগ্রী স্ট্রিম করতে পারে।

এই উদ্ভাবনগুলিই কোম্পানিটিকে অর্থনৈতিক মন্দার সময় বৃদ্ধি পেতে দেয়। প্রকৃতপক্ষে, তারা 2008 মন্দার সময় সদস্যপদ এবং সদস্যতা বৃদ্ধি করছিল যখন অন্যান্য সংস্থাগুলি রাজস্ব বজায় রাখতে লড়াই করছিল।

এই সত্যের অন্তর্নিহিত বিষয় হল, কম রূপান্তর শতাংশের সাথে আপনার ব্র্যান্ডের প্রতি মিলিয়ন আইবলকে আকর্ষণ করার জন্য নগদ পোড়ানোর পরিবর্তে, শিল্প অংশীদারিত্ব তৈরি করা ভাল যা ব্যবহারকারী/ভোক্তাদের উচ্চ অভিপ্রায়ে রূপান্তর করতে পারে। আপনার ব্র্যান্ড 2টি প্রধান উপায়ে অংশীদারিত্ব লাভ করতে পারে:

  1. তোমার কৌশলগত অংশীদার একটি ফোর্স মাল্টিপ্লায়ার হয়ে উঠুন কারণ তারা আপনাকে কম CAC-তে গ্রাহকদের অর্জন, ধরে রাখতে এবং নগদীকরণের জন্য সুবিন্যস্ত চ্যানেল দেয়
  2. আপনি জাহাজে থাকলে আপনার পুনরাবৃত্ত খরচ উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস করা যেতে পারে সেবা অংশীদার আইনি পরিষেবা, অটোমেশন টুল, সুবিধা ব্যবস্থাপনা ইত্যাদির মতো চিরস্থায়ী ব্যবসার প্রয়োজনের জন্য।

আপনার গ্রাহকের অভিজ্ঞতা উন্নত করতে থাকুন

এটিকে জোর দেওয়ার একটি দুর্দান্ত উদাহরণ হতে পারে গ্রুপন, যা 2008 সালের অর্থনৈতিক মন্দার সময় একটি স্টার্টআপ ছিল।

ভালো ডিলের জন্য গো-টু প্ল্যাটফর্ম হওয়ার আগে, গ্রুপনও এখন ভারতীয় স্টার্টআপের মতো চ্যালেঞ্জ মোকাবেলা করেছে। এমন একটি অর্থনীতিতে যেখানে লোকেরা চাকরি হারাচ্ছিল এবং ব্যবসার মালিকরা তাদের ভবিষ্যত নিয়ে অত্যন্ত অনিশ্চিত ছিল (পরিচিত শোনাচ্ছে, তাই না?)প্রতিটি ভোক্তা একটি জিনিস উপর গণনা ছিল ডিসকাউন্ট

এটি Groupon এর জন্য দুর্দান্ত কাজ করেছে যখন তারা নির্ভরযোগ্য ভোক্তার অন্তর্দৃষ্টির উপর ভিত্তি করে তাদের উপলব্ধ সমস্ত কুপনগুলিকে কমিয়ে দিয়েছে। একটি ভাল পণ্য এবং একটি ভাল ভোক্তা অভিজ্ঞতা হারাতে পারে এমন কিছুই নেই। ব্যবহারকারীর যাত্রা জুড়ে ভোক্তাদের আকৃষ্ট করা, ব্যবহারকারীর প্রতিক্রিয়ার উপর কাজ করা এবং একটি অনন্য প্রস্তাব সহ একটি শক্তিশালী পণ্য তৈরি করা হল উদ্যোক্তা সাফল্যের ভিত্তি।

ক্রমবর্ধমান স্টার্টআপগুলি ভারত জুড়ে উচ্চ গতিসম্পন্ন, উন্নতি লাভ করছে এবং এই ব্র্যান্ডগুলি গ্রহণ করছে গ্রাহক-কেন্দ্রিক পদ্ধতি পছন্দ করে এমন ভক্তদের সংগ্রহ করছে৷ এই ব্র্যান্ডগুলির প্রায়শই তাদের বৃদ্ধির চাহিদা মেটাতে অর্থায়নের প্রয়োজন হয় যা বর্তমানে অপূর্ণ। আপনার কান মেঝেতে রাখা এবং যেকোন সম্ভাব্য সংকটের জন্য প্রস্তুতি নেওয়া হল অনিশ্চয়তার এই তরঙ্গ থেকে বেরিয়ে আসার জন্য সেরা উদ্যোক্তারা করতে পারেন।

সম্পাদনা করেছেন আফিরুনিসা কানকুদতি

(অস্বীকৃতি: এই নিবন্ধে প্রকাশিত মতামত এবং মতামত লেখকের এবং অগত্যা আপনার স্টোরির মতামতকে প্রতিফলিত করে না।)

.

Leave a Reply

Your email address will not be published.