8 গুরুত্বপূর্ণ ব্যবসা (এবং জীবন) পাঠ একজন বিলিয়নেয়ার আমাকে শিখিয়েছে

এবং কিভাবে আমি ওয়ারেন বাফেটের সাথে সেকেন্ড-ডিগ্রী কানেকশন হয়ে গেলাম

ছবি বিল কামিংস দ্বারা সরবরাহ করা হয়েছে

নিচে দুই. 2666 যেতে হবে।

যখন আমি বিল কামিংসের কাছ থেকে একটি বার্তা পেয়েছি তখন এটি আমার প্রাথমিক ধারণা ছিল। কামিংস একটি সংবাদ ওয়েবসাইটের জন্য আমি তাকে লেখা একটি নিবন্ধ পড়েছিলাম এবং পৌঁছেছিলাম।

ওহ হ্যাঁ, কামিংস ঠিক একজন 2,668 বিলিয়নেয়ার এ পৃথিবীতে.

গত মাসে এই অধরা ক্লাবের সদস্য বব ক্লার্কের সাক্ষাৎকার নেওয়ার সৌভাগ্য আমার হয়েছিল। এবং এটি দেখা গেল যে বজ্রপাত দুবার হয়েছে কারণ আমি এখন অন্য একজন সফল উদ্যোক্তা, বিলিয়নিয়ার, এবং – যেমনটি আমি খুঁজে বের করতে যাচ্ছি – একজন অত্যন্ত উদার লোকের মস্তিষ্ক বাছাই করার সুযোগ পেয়েছি।

কামিংস তার উত্তরগুলিতে অনেক চিন্তাভাবনা করেছেন, সেগুলি নিয়ে আলোচনা করেছেন এবং এই নিবন্ধটি এবং পাঠকদের কাছে মূল্য দিতে চান৷

তার উত্তরগুলি দীর্ঘ এবং বিবেচনা করা হয়েছিল – একজন লেখক ঠিক কী চান। এবং তাদের কাছ থেকে, আমি উদ্যোক্তা, নেতা, ব্যবস্থাপক এবং… যে কারো জন্য প্রযোজ্য কিছু দুর্দান্ত পাঠ আঁকতে পারি।

কামিংস 1964 সালে ওল্ড মেডফোর্ড ফুডস নামে একটি ফলের রস উত্পাদন ব্যবসা অর্জনের আগে কয়েকটি চাকরি করেছিলেন। তিনি এটি তৈরি করেন এবং 1970 সালে এটি বিক্রি করেন এবং একটি নতুন শিল্পে চলে যান – রিয়েল এস্টেট।

কামিংস একটি রিয়েল এস্টেট কোম্পানি, কামিংস প্রপার্টিজ শুরু করেন। সংস্থাটি বোস্টনে একটি ছোট বিল্ডিং দিয়ে শুরু হয়েছিল এবং এর সম্পত্তি পোর্টফোলিওতে উন্নীত হয়েছে জুড়ে 11 মিলিয়ন বর্গফুট অন্তর্ভুক্ত 11টি শহরতলির-বোস্টন সম্প্রদায়।”

এই ব্যবসাটি কামিংসকে বিলিয়নিয়ার বানিয়েছে, কিন্তু সে আমাকে বলে, “যোগ্য সংস্থাকে বড় অঙ্কের অর্থ দেওয়ার চেয়ে খুব কম জিনিসই বেশি উপভোগ্য। যখন জয়েস [his wife] এবং আমি স্থির করেছিলাম যে আমাদের নিজেদের প্রয়োজনের জন্য আমাদের কাছে অনেক বেশি সম্পদ থাকবে, আমরা কামিংস ফাউন্ডেশন গঠন করেছি যাতে তার বেশিরভাগই দেওয়া শুরু করে।”

তিনি সেই কথায় সত্য রেখেছেন; এখন পর্যন্ত, কামিংস ফাউন্ডেশন এর চেয়ে বেশি পুরস্কার দিয়েছে $375 মিলিয়ন অনুদান গ্রেটার বোস্টনে অলাভজনকদের কাছে।

এবং তিনি কেবল অনুদানই দেন না, তিনি আরও গুরুত্বপূর্ণ কিছু – তথ্যও দেন।

আমি আমার কিশোর-কিশোরীদেরকে তাদের কম্পিউটার বন্ধ করে চাকরি পেতে বলতে থাকি — এখনও পর্যন্ত, সাফল্য ছাড়াই। দুর্ভাগ্যবশত, তাদের অনেক বন্ধু একই রকম।

কামিংস অবশ্য ভিন্ন ছিল। একজন উচ্চ বিদ্যালয়ের ছাত্র হিসাবে, তিনি তার সাইকেলের পিছন থেকে জানালা ধুয়ে আইসক্রিম বিক্রি করতেন, যা তাকে মূল্যবান অভিজ্ঞতা প্রদান করে।

“শৈশব কাজের অভিজ্ঞতা যেকোন ধরনের লোকেদের জন্য একটি বিশাল সুবিধা প্রদান করতে পারে যারা কেবলমাত্র কর্মশক্তিতে প্রবেশ করে। আত্মবিশ্বাস, কাজের নীতি, এবং আর্থিক দায়িত্বের অনুভূতি তরুণদের মধ্যে প্রায়শই প্রাথমিক পেশাগত অভিজ্ঞতার সময় বিকাশ ঘটে…তাদের ক্যারিয়ার জুড়ে তাদের পরিবেশন করবে।”

আমি আশা করি আমার ছেলেরা এটি পড়বে। আপনিও, বিলিয়নিয়ার হতে পারেন — চাকরি পেতে যান!

চুক্তির শিল্প – একটি বইয়ের জন্য একটি ভয়ঙ্কর নাম কিন্তু একটি নিবন্ধের জন্য একটি দুর্দান্ত উপশিরোনাম৷

ওল্ড মেডফোর্ড ফুডস – একটি 100 বছরের পুরনো এন্টারপ্রাইজ কেনার জন্য তিনি যে চুক্তি করেছিলেন তার জন্য কামিংসের উদ্যোক্তা যাত্রা শুরু হয়েছিল। তিনি জানেন কিভাবে একটি চুক্তি নিয়ে আলোচনা করতে হয় এবং আমি তার কৌশল বুঝতে চেয়েছিলাম।

একটি “জিজ্ঞাসা” মূল্যের অনুরোধ জানাচ্ছে যে আপনি বিক্রেতার কাছে একটি প্রকৃত মূল্য নিয়ে আলোচনা করবেন যা প্রাথমিকভাবে অনুরোধ করা চিত্রের চেয়ে কম। প্রতিটি ব্যক্তি আলাদাভাবে আলোচনা করবে, তবে অনুশীলন, অনুশীলন এবং আরও অনুশীলন যে কারও আলোচনার ক্ষমতাকে স্থিরভাবে উন্নত করবে।

আমি অনুমান করব যে খুব কম লোকই ফলের রস থেকে রিয়েল এস্টেটের দিকে অগ্রসর হয়েছে। কিন্তু তারপর আবার, খুব কম লোকই কামিংস যে সাফল্য উপভোগ করেছেন তা পেয়েছেন।

30 বছর বয়সের আগে, আমি একটি খুব লাভজনক ব্যবসা তৈরি করেছিলাম, বোস্টন থেকে ক্যারোলিনাসের মধ্য দিয়ে কয়েকশ কলেজ এবং বিশ্ববিদ্যালয়ের ডাইনিং হল সমন্বিত একটি কুলুঙ্গি বাজারে ঘনীভূত ফলের রস পানীয় তৈরি এবং বিক্রি করে। আমি অন্য ব্যবসার জন্য ইজারা দেওয়ার জন্য আমার প্রথম বাণিজ্যিক ভবন তৈরি করার পরপরই, তবে, আমি বুঝতে পেরেছি যে রিয়েল এস্টেটের পেশাদার সুযোগগুলি অনেক বেশি লাভজনক পুরষ্কার দিয়েছে। আমি প্রায় অবিলম্বে জানতাম যে বাণিজ্যিক রিয়েল এস্টেট উন্নয়ন একটি খুব শক্তিশালী কর্মজীবনের পথ প্রদান করবে। 35 বছর বয়সের আগে, আমি আমাদের প্রথম তিনটি বিল্ডিং থেকে আয় দিয়ে আরামে অবসর নিতে পারতাম।

আপনি যদি একটি ভাল ব্যবসার সুযোগ দেখতে পান, তা নিতে ভয় পাবেন না। তবে প্রথমে নিশ্চিত হয়ে নিন যে আপনি…

তার মোট মূল্যের পরে শূন্যগুলি দেখা সহজ এবং অনুমান করা যে কামিংস একটি পা ভুল করেননি। কিন্তু তার একটি ব্যবসায়িক উদ্যোগ ব্যর্থ প্রমাণিত হয়।

আমার সবচেয়ে বড় ভুল ছিল বীকন গ্রিলের মালিকানা এবং পরিচালনা করা, একটি 300-সিটের স্টেকহাউস-টাইপ রেস্তোরাঁ যা আমরা সরাসরি ম্যাসাচুসেটসের Woburn-এ ইন্টারস্টেট 95-এ তৈরি করেছি। নিছক ইচ্ছাশক্তি ব্যবহার করে, আমি রেস্তোরাঁটিকে সফল হতে বাধ্য করি, এবং এটি পরিচালনা করা অনেক মজার ছিল (বেশিরভাগ সময়)।

দুর্ভাগ্যবশত, একটি জনপ্রিয় রেস্তোরাঁ পরিচালনার জন্য আমাদের যে কারোর প্রত্যাশার চেয়ে স্পষ্টভাবে বেশি পরিচালন সম্পৃক্ততা প্রয়োজন। এটির জন্য একটি প্রধান সময়ের প্রতিশ্রুতি প্রয়োজন – আমার পাশাপাশি অনেক কামিংস প্রপার্টিজ সহকর্মীদের জন্য

যদিও একটি নিঃসন্দেহে মূল্যবান অভিজ্ঞতা, একটি রেস্তোরাঁর মালিকানা এবং পরিচালনা করা আমাকে নিজের অত্যধিক প্রসারিত করার ক্ষতি সম্পর্কে কিছু শিখিয়েছে। এটা পরিষ্কার হয়ে গেল যে রেস্তোরাঁটি আমার পেশাগত এবং ব্যক্তিগত জীবনের অনেক বেশি গ্রাস করছে। পাঠ শিখেছি: আপনার বুনন সম্পর্কে চিন্তা করুন, এবং একটি বড় উদ্যোগ চালানোর কেন্দ্রীয় ভূমিকা থেকে পার্শ্ব ক্রিয়াকলাপগুলিকে বিঘ্নিত হতে দেবেন না।

যারা এটি পড়ছেন তাদের জন্য এটি একটি ভাল অনুস্মারক যারা হয়ত অনেকগুলি পাশ কাটিয়ে যাওয়ার চেষ্টা করছেন।

2011 সালে, কামিংস এবং তার স্ত্রী জয়েস স্বাক্ষর করেন দেওয়া অঙ্গীকার. এটি তৈরি করেছিলেন ওয়ারেন বাফেট, মেলিন্ডা ফ্রেঞ্চ গেটস এবং বিল গেটস অতি-ধনীদের মধ্যে পরোপকারের ঐতিহ্য গড়ে তুলতে।

আমাকে কামিংসকে জিজ্ঞাসা করতে হয়েছিল যে এই ত্রয়ীটির সাথে তার মিথস্ক্রিয়া কেমন ছিল? এবং যদি তিনি একইভাবে তাদের মস্তিষ্ক বাছাই করার চেষ্টা করেন তবে আমি কামিংসের সাথে ছিলাম।

আমরা যখন প্রথম যোগদান করি তখন সমস্ত প্রতিষ্ঠাতাদের কাছ থেকে বিশেষভাবে আনন্দদায়ক মিথস্ক্রিয়া এবং স্বাগত ছিল এবং অবশ্যই তিনটিই বার্ষিক মিটিংয়ে উপস্থিত থাকে। এক সময়, ওয়ারেন বাফেট বিশেষভাবে রুয়ান্ডা প্রজাতন্ত্রে কীভাবে জিনিসগুলি পরিচালিত হয় সে সম্পর্কে আমাদের সবাইকে শিখিয়েছিলেন, যেখানে জয়েস এবং আমি তখন সবেমাত্র মানবহিতৈষীভাবে সক্রিয় হতে শুরু করেছি।

দ্য গিভিং প্লেজ-এ যোগ দেওয়া জয়েস এবং আমাকে আরও কয়েক ডজন পরোপকারী মনের ব্যক্তিদের সাথে সংযোগ করার এবং শেখার সহজ সুযোগ দিয়েছে যারা আমাদের অনেক আদর্শ ভাগ করে নিয়েছে। সংগঠনটি কোনো ধরনের সামাজিক ক্লাব বা নেটওয়ার্কিং গ্রুপ নয়। এর প্রতিষ্ঠাতাদের সাথে আমাদের ব্যক্তিগত মিথস্ক্রিয়া প্রতি বছর গড়ে প্রায় পাঁচ বা ছয় মিনিট হতে পারে – যদিও মেলিন্ডা গেটসের সাথে আরেকটি উল্লেখযোগ্য যোগাযোগের ফলে তিনি সদয়ভাবে “ছোট শুরু” এর জন্য একটি খুব সুন্দর বইয়ের কভার উদ্ধৃতি প্রদান করেছেন।

আমার মনে হয় আমি এখন মেলিন্ডার থেকে শুধু একটি সংযোগ; আমাকে আমার পরবর্তী বইয়ের জন্য একটি কভার উদ্ধৃতি লিখতে তাকে পেতে হবে।

কামিংস একটি বই লিখেছেন, ছোট থেকে শুরু করে বড় করা, যা তার যাত্রার রূপরেখা দেয়।

একজন লেখক হিসেবে যিনি সম্প্রতি প্রকাশিত হয়েছে তার প্রথম বই — হ্যাঁ, আমার জন্য একটি ছোট প্লাগ — আমি জানতে চেয়েছিলাম তার জন্য লেখা ও প্রকাশনার প্রক্রিয়া কেমন ছিল। নিশ্চয়ই তিনি প্রকাশকদের দরজায় ধাক্কা দিয়েছিলেন, কারণ বিপণনে বিলিয়নেয়ারের চেয়ে আরও কয়েকটি শক্তিশালী শব্দ রয়েছে।

তবুও কামিংস, আমার মতো, স্ব-প্রকাশ করতে বাধ্য হয়েছিল।

আমি নিজে “স্টার্টিং স্মল” লিখেছিলাম, এবং বেশিরভাগ সময় দুই বছরেরও বেশি সময় ধরে হলুদ আইনি প্যাডে হাত দিয়ে। আমি দ্রুত একজন প্রকাশক খোঁজা বা স্থানীয় বইয়ের দোকানে প্রবেশ করা ছেড়ে দিয়েছিলাম আমার নিজের শহর উইনচেস্টার, ম্যাসাচুসেটস ছাড়া। পরিবর্তে, আমি 100 টিরও বেশি স্থানে, বিশেষ করে কলেজগুলিতে ঐতিহ্যগত লেখক আলোচনা করার ব্যবস্থা করেছি। আমরা এই আলোচনায় সরাসরি কোনো বই বিক্রি করেনি, কিন্তু স্কুল, সম্মেলন, বা আর্থিক সংস্থা প্রথমবার অন্তত 200টি কপি কিনে থাকলে যারা অনুষ্ঠানে অংশ নিয়েছিলেন তাদের সরবরাহ করার জন্য কোনো স্পিকিং ফি ছাড়াই উপস্থিত হয়ে আমি খুশি।

এটি তার ব্যবসায়িক জ্ঞান এবং কামিংসের বিপণন শক্তিকে ছাত্রদের সাথে কথা বলার এবং বই বিক্রির সাথে সম্পৃক্ত করার একটি ভাল পাঠ ছিল।

এবং আরো

কামিংস যে কলেজগুলিতে নিয়মিত কথা বলত তার মধ্যে একটি হল হার্ভার্ড বিজনেস স্কুল, যা একটি আকর্ষণীয় ফলাফলের দিকে পরিচালিত করেছিল।

হার্ভার্ড বিজনেস স্কুলে অন্তত দেড় ডজন আলোচনার ফলে স্কুল তার নিজস্ব কেস স্টাডি লেখার সিদ্ধান্ত নিয়েছে। “বিল কামিংস: দ্য কামিংস ওয়ে” এখন শুধু হার্ভার্ডে নয়, দূর-দূরান্তের অন্যান্য স্কুলে পড়ানো হয় যা এর কেস স্টাডি ব্যবহার করে।

বিদ্রূপাত্মক মোড় হল যে হার্ভার্ড ছিল একমাত্র ব্যবসায়িক স্কুল যেখানে কামিংস টাফ্টস বিশ্ববিদ্যালয় থেকে স্নাতক হওয়ার পরে আবেদন করেছিলেন, যা তাকে গ্রহণ করেনি।

আমি অনেক সফল উদ্যোক্তাদের সাক্ষাৎকার নেওয়ার সৌভাগ্য পেয়েছি, এবং আমি সবসময় একই প্রশ্ন দিয়ে শেষ করি – ‘একজন উচ্চাকাঙ্ক্ষী উদ্যোক্তাকে আপনি একটি পরামর্শ কী দেবেন।’

এখানেই কামিংস আমাকে ঝুলিয়ে রাখে, পরে আমাকে বুলেট পয়েন্টের একটি তালিকা দেওয়ার প্রস্তাব দেয়।

আমি মনে করি, আমার মতো, তিনি একটি ফলো-আপ ইন্টারভিউ চান।

আপনি যদি এই নিবন্ধটি উপভোগ করেন, অনুগ্রহ করে আমার বিনামূল্যে ইমেল তালিকা সদস্যতা বা LinkedIn এ আমার সাথে সংযোগ করুন.

Leave a Reply

Your email address will not be published.