লাভজনক অংশীদারিত্ব চাষের 3টি ধাপ

কেনেথ বার্কের সর্বশেষ পোস্ট (সবগুলো দেখ)

একটি ভাল অংশীদারিত্ব উভয় ব্র্যান্ডকে উন্নীত করবে, গ্রাহকদের আরও ভাল পরিষেবা দিতে এবং প্রত্যেকের জন্য আরও বেশি অর্থ আনতে আপনাকে শক্তিশালী করবে। এজন্যই আমরা এটা করি। কিন্তু একটি ভাল অংশীদার খোঁজা এত সহজ নয়, এবং সেই সম্পর্কটিকে রাজস্বে পরিণত করতে হ্যান্ডশেক এবং প্রেস রিলিজের চেয়ে বেশি লাগে৷

তো তুমি কি কর? লাভজনক অংশীদারিত্ব গড়ে তুলতে এই তিনটি ধাপ অনুসরণ করুন, এবং আপনি সেখানে অন্তত 95% পথ পাবেন।


Dell পণ্য এবং আনুষাঙ্গিক উপর StartupNation একচেটিয়া ডিসকাউন্ট এবং সঞ্চয়: এখানে আরো জানুন.

আমরা কি ধরনের অংশীদারি সম্পর্কে কথা বলছি?

আমরা—এবং অধিকাংশ সফ্টওয়্যার কোম্পানি—তে তিন ধরনের অংশীদারিত্ব রয়েছে৷

প্রযুক্তিগত অংশীদারিত্ব অন্যান্য সফ্টওয়্যার কোম্পানিগুলির সাথে এবং দুটি প্রযুক্তির মধ্যে একটি একীকরণ জড়িত। MSP অংশীদারিত্ব ‘পরিচালিত পরিষেবা প্রদানকারীদের সাথে থাকে (চিন্তা করুন বিপণন সংস্থা এবং আইটি সংস্থা), যেখানে তারা তাদের ক্লায়েন্টদের কাছে আপনার পরিষেবা বিক্রি করে এবং তাদের জন্য এটি পরিচালনা করে। অ্যাফিলিয়েট অংশীদারিত্বের মধ্যে পৃথক বিশেষজ্ঞ বা প্রভাবশালীরা তাদের দর্শকদের কাছে আপনার পরিষেবা উল্লেখ করে।

পার্টনারস্ট্যাকের মতো প্ল্যাটফর্মের মাধ্যমে অ্যাফিলিয়েট অংশীদারিত্ব বেশিরভাগই স্বয়ংক্রিয় হতে পারে। এই নিবন্ধটির বাকি অংশটি দুর্দান্ত প্রযুক্তিগত অংশীদারিত্ব তৈরির বিষয়ে, তবে আপনি এটি MSP-তেও প্রয়োগ করতে পারেন।

আপনি অংশীদারদের জন্য মাধ্যমে আসতে পারেন নিশ্চিত করুন.

সত্যিকারের অংশীদারিত্ব বিশুদ্ধ বিক্রয় নয়। এগুলি দ্বিমুখী সম্পর্ক যেখানে আপনাকে অংশীদারের সাথে যতটা মূল্য যোগ করতে হবে ততটা তারা আপনার কাছে নিয়ে আসে। অনেক স্টার্টআপ বড় নামের সাথে অংশীদারিত্ব করতে চায় কারণ এটি তাদের জন্য ভাল, কিন্তু তারা আসলে অংশীদারকে মূল্য দিতে পারে না।

আপনি যদি এখনও করতে না পারেন, এটা ঠিক আছে. আপনি অংশীদারিত্বের জন্য প্রস্তুত নন। কিন্তু আপনি যদি প্রস্তুত হন, তাহলে এই তিনটি ধাপ আপনাকে দারুণ প্রযুক্তিগত অংশীদারিত্ব তৈরি করতে সাহায্য করবে।

ধাপ 1: সঠিক অংশীদার চয়ন করুন।

প্রত্যেকেই আপনার জন্য দুর্দান্ত অংশীদার হবে না, এমনকি তারা একটি দুর্দান্ত পণ্য বা প্রিয় ব্র্যান্ড হলেও। আপনি সত্যিই তাদের বিবেচনা করার আগে তাদের তিনটি মানদণ্ড পূরণ করতে হবে:

  • শেয়ার করা শ্রোতা: আপনি একই গ্রাহকদের সেবা.
  • পরিপূরক অফার: গ্রাহকদের আপনার উভয়ের প্রয়োজন, পরিষেবাগুলির মধ্যে কোনও প্রতিযোগিতা নেই।
  • সহ-বিপণনের প্রতিশ্রুতি: আপনি উভয়ই একে অপরকে এবং অংশীদারিত্বের প্রচার করবেন।

প্রত্যেকের সময়ের মূল্য আছে তা নিশ্চিত করতে, অংশীদারিত্বের কথোপকথন শুরু করার আগে আপনাকে এই মানদণ্ডের জন্য প্রতিটি সম্ভাব্য অংশীদারকে গবেষণা করতে হবে। বোনাস পয়েন্ট যদি আপনার ইতিমধ্যেই গ্রাহকরা আপনার দুটি কোম্পানিকে একসাথে কাজ করার জন্য বলে থাকেন।

ধাপ 2: একটি সম্পূর্ণ গো-টু-মার্কেট কৌশল চালান।

একটি নতুন অংশীদারিত্বকে একটি নতুন বৈশিষ্ট্যের মতো আচরণ করা এবং একটি সম্পূর্ণ গো-টু-মার্কেট (GTM) প্রচারাভিযান চালানো থেকে সেরা ফলাফল পাওয়া যায়৷ এর মধ্যে রয়েছে লঞ্চ, চলমান সহ-বিপণন এবং বিক্রয় সক্ষমতা। এই প্রতিটি অংশীদারিত্ব লাভজনক করার জন্য গুরুত্বপূর্ণ.

শুরু করা

বিশ্বকে জানাও! নইলে তারা জানবে কী করে? বিদ্যমান গ্রাহকদের বলুন, আপনার সাধারণ শ্রোতাদের বলুন, তাদের আরও গভীরে ডুব দেওয়ার জন্য সংস্থানগুলি সরবরাহ করুন এবং অংশীদারিত্বের সুবিধা নেওয়ার জন্য তাদের অনুরোধ করুন (আরো তথ্য, কেনাকাটা ইত্যাদির জন্য আপনাকে জিজ্ঞাসা করুন)৷ একটি সাধারণ GTM লঞ্চের মধ্যে রয়েছে:

  • অভ্যন্তরীণ প্রশিক্ষণ এবং যোগাযোগ যে এটি ঘটছে.
  • একটি যৌথ প্রেস রিলিজ, এবং যেখানে প্রাসঙ্গিক মিডিয়া কভারেজ অর্জন করেছে।
  • গ্রাহকদের জন্য একটি ঘোষণা (ইমেল, টেক্সট, ইন-অ্যাপ বিজ্ঞপ্তি)।
  • অ-গ্রাহকদের জন্য একটি ঘোষণা (সোশ্যাল মিডিয়া, ইমেল)।
  • ওয়েবসাইট কভারেজ (ব্যানার বিজ্ঞপ্তি, ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা)।
  • ইন-অ্যাপ কভারেজ (বিজ্ঞপ্তি, প্রাসঙ্গিক হিসাবে ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা)।
  • ব্যবহারকারীর ডকুমেন্টেশন, কিভাবে ব্যবহার করতে হয় তা দেখাচ্ছে।
  • আপনার দল বা আপনার অংশীদারের দলের যে কোনো উপকরণ এটি প্রচার এবং বিক্রি করতে হবে।
  • আপনি একটি মূল অ্যাসোসিয়েশন বা নিউজলেটারে সামগ্রী স্পনসর করার কথাও বিবেচনা করতে পারেন।

মূলত, অংশীদারিত্ব ঘোষণা করার জন্য পেশাদার উপকরণ তৈরি করুন এবং কেন এটি গ্রাহকদের জন্য সহায়ক। যেখানে আপনার গ্রাহকরা (বা সম্ভাব্য গ্রাহকরা) এটি দেখতে পাবে সেখানেই সেই আপডেটটি পান৷

কো-মার্কেটিং

কিভাবে এই লঞ্চ থেকে ভিন্ন? এটি অনেক একই জিনিস, কিন্তু এটি 1 দিনের পরে ঘটে। এতে অন্তর্ভুক্ত:

  • অংশীদার/একীকরণ ল্যান্ডিং পৃষ্ঠায় আপনার সাইটের অভ্যন্তরীণ লিঙ্ক।
  • জয়েন্ট ইভেন্ট (ওয়েবিনার, স্থানীয় মিটআপ, কনফারেন্সে কস্পন্সরড হ্যাপি আওয়ার)।
  • আপনার বিপণন সামগ্রীতে ক্রমাগত অন্তর্ভুক্তি (সোশ্যাল মিডিয়া, ইমেল, ব্লগ, ইত্যাদি)।

বিক্রয় সক্ষমতা

আমি যতটা মার্কেটিং ভালোবাসি, এই অংশীদারিত্ব কাজ করার জন্য আপনার বিক্রয় প্রয়োজন। আপনার বিক্রয় দলকে প্রশিক্ষণ দিতে বিনিয়োগ করুন কিভাবে আপনার নিজের গ্রাহকদের কাছে অংশীদারের পরিষেবা বিক্রি করবেন। আপনার সঙ্গীর বিক্রয় দলকে প্রশিক্ষণ দিতে বিনিয়োগ করুন কিভাবে তারা তাদের গ্রাহকদের কাছে আপনার পরিষেবা বিক্রি করতে পারে। ওয়েবিনার বা লাঞ্চ-এন্ড-লার্নস এর জন্য ভালো। তারপরে অংশীদারের দলের জন্য একটি ওয়ান-পেজার (“ব্যাটলকার্ড”) তৈরি করুন যা কেন, কীভাবে, এবং আপনার পরিষেবার খরচ কভার করে—যেমন আপনার পরিষেবা বিক্রি করার জন্য একটি চিট শীট৷

অন্যান্য জিনিস যা বিক্রয়কে সংগঠিত করতে সহায়তা করে তা হল গ্রাহকদের অন্যের পরিষেবার জন্য সাইন আপ করার জন্য রেফারেল ডিসকাউন্ট, এবং কে সবচেয়ে বেশি বিক্রি করতে পারে তার জন্য অভ্যন্তরীণ প্রতিযোগিতা, শেষে একটি পুরস্কার সহ সম্পূর্ণ।

তাড়াতাড়ি আপনার অংশীদারিত্ব ছেড়ে দেবেন না কারণ আপনি তাৎক্ষণিক ফলাফল দেখতে পাচ্ছেন না।

ধাপ 3: পরিমাপ করুন এবং উন্নত করুন – অথবা এটি কেটে নিন।

এমনকি সেরা অংশীদারিত্বগুলি পরিশোধ করতে সময় নেয়, বিশেষত সফ্টওয়্যারে। এটি আপনার কাছে এটির মতো নাও লাগতে পারে, তবে আপনার গ্রাহকদের নতুন কিছু শিখতে হবে এবং ক্রয় প্রক্রিয়ার মধ্য দিয়ে যেতে হবে। তাতে কয়েক মাস সময় লাগতে পারে। প্রকৃতপক্ষে, উল্লেখযোগ্য ট্র্যাকশন লাভের জন্য একটি নতুন অংশীদারিত্বের জন্য আমরা যে সাধারণ সময়রেখা দেখি তা প্রায় ছয় মাস।

তাড়াতাড়ি আপনার অংশীদারিত্ব ছেড়ে দেবেন না কারণ আপনি তাৎক্ষণিক ফলাফল দেখতে পাচ্ছেন না।

সাধারণ অংশীদারিত্বের চুক্তি যাইহোক এক বছরের জন্য। সেই পুরো বছরের জন্য এই অংশীদারিত্ব প্রচার করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। সেরা অংশীদাররাও একই কাজ করবে। কিন্তু দায়িত্বশীল হোন। নতুন লিড (রেফারেল), বুক করা মিটিং, নতুন বিক্রয় বা সাইন আপ এবং মোট গ্রাহক সক্রিয়ভাবে ইন্টিগ্রেশন বা অংশীদারিত্ব ব্যবহার করে পরিমাপ করুন।

আপনি যদি অগ্রগতি দেখতে পান যা চালিয়ে যাওয়া মূল্যবান, তবে এটি চালিয়ে যান। আপনি যদি এটিকে এক বছর দেন এবং কিছুই না হয়, তাহলে আপনাকে এটিকে ছেড়ে দিতে হবে।

কয়েক জন ভালো অংশীদার হাজার দুডের চেয়ে ভালো

কিছু ভাল অংশীদারের উপর ফোকাস করলে এটি পরিচালনা করা সহজ, গ্রাহকদের কাছে প্রচার করা সহজ এবং আপনার সকলের জন্য একসাথে আপনার ব্র্যান্ড এবং আয় বৃদ্ধি করা সহজ করে তোলে। তবে উপরের তিনটি মানদণ্ড পূরণ করলেও শুরুতে কে লাভজনক দীর্ঘমেয়াদী অংশীদার হবেন তা জানা কঠিন।

আপনার সেরা বাজি তৈরি করুন, নিজেকে একজন দুর্দান্ত অংশীদার হওয়ার প্রতিশ্রুতি দিন এবং এই প্লেবুকটি চালিয়ে যান যতক্ষণ না আপনার কাছে সেই দুর্দান্ত অংশীদারিত্বগুলি আপনাকে আপনার ব্র্যান্ডের বৃদ্ধিতে এবং নতুন পাইপলাইনের সুযোগ তৈরি করতে সহায়তা করে।


একটি শক্তিশালী, সফল সহ-প্রতিষ্ঠাতা সম্পর্কের রহস্য

Leave a Reply

Your email address will not be published.