কিভাবে Housr “সহ-লিভিং এর ব্যবসায়িক শ্রেণী” থাকার ব্যবস্থা প্রদান করে পার্থক্য তৈরি করেছে

দীপক আনন্দ যখন সাশ্রয়ী মূল্যের রিয়েল এস্টেট বিভাগে বিনিয়োগ করার জন্য HDFC ব্যাঙ্কের প্রাইভেট ইকুইটি ফান্ড চালাচ্ছিলেন, তখন তিনি বুঝতে পারলেন যে কিছু একটা ভুল ছিল।

“আমি সহ-জীবনের বাজারটি খুব পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে অধ্যয়ন করেছি এবং বুঝতে পেরেছি যে এই ব্যবসার অনেক খেলোয়াড় পণ্যের উন্নতির চেয়ে তাদের আয় বৃদ্ধিতে বেশি আগ্রহী,” বলেছেন দীপক, হাউসরের সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং সিইও৷

সহ-লিভিং স্পেসে তার আরও অনেক কিছু দেওয়ার আছে বলে বিশ্বাস করে, দীপক তার 15 বছরেরও বেশি সময়ের কর্পোরেট ক্যারিয়ার ছেড়ে উদ্যোক্তা হওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন।

কল্পেশ মেহতার সাথে, তিনি 2018 সালে গুরুগ্রামের বাইরে অবস্থিত একটি সহ-লিভিং স্টার্টআপ হাউসর প্রতিষ্ঠা করেন।

শুরু

হাউসর সহ-জীবনের বাজারের সাথে একটু ভিন্নভাবে যোগাযোগ করেছিল, বিশ্বাস করে যে একটি প্রিমিয়াম পণ্য ক্রেতা খুঁজে পাবে।

“আমরা প্রিমিয়াম অফারে একটি খুব মানসম্মত পণ্যের জন্য একটি বাজারের সুযোগ খুঁজে পেয়েছি,” দীপক বলেছেন, “আমরা কেবল বিছানায় মাথা যুক্ত করতে আগ্রহী ছিলাম না।”

দলটি সমস্ত আধুনিক সুযোগ-সুবিধা সহ এবং একটি বিজনেস-ক্লাস হোটেলের আদলে নিরাপদ আবাসন উন্নয়নের দিকে নজর দিয়েছে। এর মধ্যে বর্ধিত নিরাপত্তা, পূর্ণ-সময়ের দরজা, সম্প্রদায় নির্মাণ কার্যক্রম ইত্যাদির মতো পরিষেবা অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।

হাউসর সহ-লিভিং স্পেস

কোম্পানীটি গুরুগ্রামের বেস সিটিতে 500টি শয্যা নিয়ে শুরু হয়েছিল এবং আবাসনের 1.5x মূল্য নির্ধারণ করেছিল এবং হাউসারের মনোরম আশ্চর্যের জন্য, লঞ্চের 30-45 দিনের মধ্যে শয্যাগুলি সম্পূর্ণরূপে দখল হয়ে গিয়েছিল৷ এই সব নতুন বাসস্থান যে Housr দ্বারা প্রদান করা হয়েছে.

“এটি আমাদের আত্মবিশ্বাস দিয়েছে যে একটি প্রিমিয়াম পণ্য অফার করার জন্য একটি বাজার ছিল,” দীপক বলেছেন৷

2018 এবং 2020 এর মধ্যে, হাউসর জাতীয় রাজধানী অঞ্চল, পুনে এবং হায়দ্রাবাদে একটি সম্প্রসারণ অভিযান চালিয়েছিল। যাইহোক, কোভিড-১৯ মহামারী দ্বারা উপস্থাপিত চ্যালেঞ্জগুলির মধ্যে স্টার্টআপটিকে 2020 সালে তার পরিকল্পনাগুলি আটকে রাখতে হয়েছিল। সৌভাগ্যবশত, তাদের যথেষ্ট মূলধন রানওয়ে ছিল কারণ তারা ডিসেম্বর 2019-এ সিরিজ A রাউন্ডের অংশ হিসাবে প্রায় $7.1 মিলিয়ন তহবিল সংগ্রহ করেছিল।

প্রাদুর্ভাবের সময় রিয়েল এস্টেট বাজার নিম্নমুখী ছিল, হাউসর একটি সুযোগ দেখেছিল এবং রিয়েল এস্টেট বিকাশকারীদের কাছ থেকে 60 শতাংশ ছাড়ে থাকার ব্যবস্থা গ্রহণ করেছিল। এটি এই বিকাশকারীদের সাথে একটি রাজস্ব ভাগাভাগি চুক্তিতেও পৌঁছেছে।

দীপকের মতে, 2020 এবং 2021 সালে প্রথম দুটি তরঙ্গে যখন প্রাদুর্ভাব শীর্ষে পৌঁছেছিল তখন তিন মাস ছাড়া, হাউসর তার ব্যবসায় কোনও বড় ব্যাঘাতের সাক্ষী হয়নি।

দীপক বলেছেন, “পুরো COVID-19 সময়কালে আমরা নতুন আবাসন যোগ করার ক্ষেত্রে 6X প্রসারিত করেছি।

ব্যবসায়িক মডেল

আজ, Housr এর ভাঁজের নীচে 5,000 শয্যা সহ 55 টিরও বেশি সম্পত্তি রয়েছে এবং এটি সম্প্রতি বেঙ্গালুরুকে একটি অপ্রকাশিত মূল্যের জন্য স্টেঅ্যাবড অধিগ্রহণের পরে একটি অবস্থান হিসাবে যুক্ত করেছে যা এই বছরের জুনে ঘোষণা করা হয়েছিল।

দীপক স্টার্টআপটিকে “সহ-জীবনের ব্যবসায়িক শ্রেণী” বলে অভিহিত করেছেন। দীপকের মতে সহ-লিভিং সম্পত্তিগুলির দাম 26,000-45,000 টাকার মধ্যে, এবং গুরুগ্রামে গড় দাম 32,000 টাকা৷

স্টার্টআপটি ঊর্ধ্বমুখী সামাজিক গতিশীলতা সহ সহস্রাব্দকে লক্ষ্য করে যাদের মাসিক আয় 1 লাখ টাকা বা তার বেশি।

এর ব্যবসায়িক মডেলের অধীনে, Housr রিয়েল এস্টেট ডেভেলপারদের সাথে লিজ ভাড়া চুক্তিতে প্রবেশ করে যেখানে পরবর্তীরা সমস্ত মূলধন ব্যয় করে। এটি তারপর গ্রাহকদের সাথে 11 মাসের একটি আদর্শ লিজ অনুসরণ করে।

দীপক দাবি করেন যে তাদের সহ-জীবনের বৈশিষ্ট্যগুলি সর্বদা 90 শতাংশের বেশি দখল করে থাকে এবং এটি স্টার্টআপের ডিএনএ এবং এর প্রিমিয়াম পণ্যকে দায়ী করে।

নতুন সেগমেন্ট

তিন মাস আগে, কো-লিভিং স্টার্টআপ হাউসর হোমস চালু করার মাধ্যমে তার অফারগুলিকে বৈচিত্র্যময় করেছে।

“কো-লিভিং একক কর্মজীবী ​​পেশাদারদের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা হয়েছিল কিন্তু আমরা বুঝতে পেরেছি যে এমন ছোট পরিবার রয়েছে যাদেরও পরিচালিত জীবনযাত্রার প্রয়োজন,” দীপক বলেছেন।

Housr Homes 1BHK, 2BHK, এবং 3BHK স্পেস সহ পরিষেবাযুক্ত অ্যাপার্টমেন্টের বাইরে যায় এবং একটি সাধারণ পাঁচ-তারা হোটেলের মতো সমস্ত আধুনিক সুযোগ-সুবিধা রয়েছে৷ গুরুগ্রামে স্টার্টআপ দ্বারা অফার করা একটি 2BHK আবাসনের দাম প্রতি মাসে 70,000-100,000 টাকার মধ্যে।

Housr সহ-বাসের বিনোদনমূলক এলাকা

দীপকের মতে, লঞ্চের দিন থেকে Housr Homes-এর 100 শতাংশ দখল রয়েছে, এবং দাবি করে যে এর লাভজনকতা সহ-লিভিং ব্যবসার তুলনায় 2X।

এই স্টার্টআপ দাবি করে যে এর আয়ের 50 শতাংশ আসে অন্তর্মুখী অনুরোধ এবং রেফারেল থেকে। এর বিক্রয়ের মাত্র 20 শতাংশ আউটবাউন্ড মার্কেটিং কার্যকলাপের মাধ্যমে সম্পন্ন হয়।

চাহিদা ফিরে এসেছে

দীপক বিশ্বাস করেন যে সহ-লিভিং আবাসনের চাহিদা প্রাক-COVID-19 স্তরে ফিরে এসেছে, তবে, সরবরাহের দিকে চ্যালেঞ্জটি রয়ে গেছে। Housr, গড়ে প্রতি মাসে প্রায় সাত থেকে আটটি সম্পত্তি চালু করে।

“ব্যবসায় 100 শতাংশ বাউন্স ব্যাক হয়েছে এবং আমরা গত ছয় মাসে আমাদের দাম 25 শতাংশ বাড়িয়েছি,” দীপক বলেছেন।

কুশম্যান এবং ওয়েকফিল্ডের একটি প্রতিবেদন অনুসারে, ভারতে সহ-জীবনের বাজার 2025 সালের মধ্যে $13.92 বিলিয়ন আকারে ছুঁয়ে যাবে বলে আশা করা হচ্ছে৷ স্ট্যানজা লিভিং এবং জোলো-এর মতো এই সেগমেন্টে অনেক খেলোয়াড় রয়েছে৷

এর ভবিষ্যৎ পরিকল্পনার অংশ হিসেবে, Housr FY23 এর মধ্যে তার পোর্টফোলিওর অধীনে প্রায় 12,000-14,000 শয্যা নিয়ে যাওয়ার লক্ষ্য রাখে। এটি সহ-লিভিং সেগমেন্ট থেকে এর 70 শতাংশ রাজস্ব এবং বাকীটা হাউসর হোমস থেকে জেনারেট করবে বলে আশা করছে।

দীপকের মতে, Housr-এর কার্যক্রম ইউনিট স্তরে স্বাস্থ্যকর দ্বি-অঙ্কের মার্জিনে লাভজনক।

তিনি যোগ করেছেন যে যদিও স্টার্টআপের ফোকাস মূলত মেট্রো শহরগুলিতে থাকবে, এটি চণ্ডীগড়, লখনউ ইত্যাদির মতো অবস্থানগুলিতে সম্ভাব্য প্রবেশের মূল্যায়নও করবে।

Housr তার পরবর্তী রাউন্ডের তহবিল বাড়াতে চাইছে যা প্রাথমিকভাবে তার সম্প্রসারণ কার্যকলাপের জন্য ব্যবহৃত হবে।

.

Leave a Comment