VGames’ Eitan Reisel | এর সাথে আপনার প্রথম ভিসি তহবিল সংগ্রহের 8টি পদক্ষেপ নাথান বেকর্ড দ্বারা | ডিসেম্বর, 2022 – Start-Up আইডিয়া

মহামারীর শুরুতে আপনার প্রথম তহবিল শুরু করা খারাপ বলে মনে হতে পারে। তবে আপনি যদি এমন কিছুতে অর্থায়ন করেন যা আরও বেশি লোক বাড়িতে থাকার থেকে উপকৃত হয়: ভিডিও গেমস।

Eitan Reisel জানেন যে তিনি সঠিক সময়ে বাজারে আঘাত করেছেন, এমনকি যদি এটি একটি দুর্ঘটনা ছিল। তিনি প্রি-সিড থেকে সিরিজ A রাউন্ড পর্যন্ত ভিডিও গেম সামগ্রী সংস্থাগুলিকে অর্থায়নের উপায় হিসাবে 2020 সালের মার্চ মাসে ইস্রায়েল-ভিত্তিক ভিগেমগুলি প্রতিষ্ঠা করেছিলেন। গেমগুলি মানুষকে সংযোগ করার এবং খেলার একটি উপায় দেয় তারা বিশ্বের যেখানেই থাকুক না কেন। এবং বিশ্বের জনসংখ্যার 40% গেমিং সহ, এটি ট্যাপ করার জন্য একটি বিশাল বাজার।

“গেমগুলি এখন বিশ্বের বৃহত্তম ডেটিং অ্যাপগুলির মধ্যে একটি কারণ আপনি অনেক অঞ্চলে অনেক লোকের সাথে দেখা করতে পারেন৷ কোভিড শুধুমাত্র এটিকে উন্নত করেছে … আজ, গেমিং হল বিনোদনের সবচেয়ে বড় উৎস, কিন্তু এটি সামাজিকীকরণেরও সবচেয়ে বড় উৎস,” ইতান বলেছেন।

প্রথমবারের ভিসি ম্যানেজার হিসাবে, তিনি একটি তহবিল প্রতিষ্ঠাতা হতে চেয়েছিলেন যিনি গেমিং প্রতিষ্ঠাতাদের সাহায্য করেছিলেন।

“আমরা যে কোম্পানিগুলিতে বিনিয়োগ করি তাদের নির্দেশ দিতে চাই না, বা আমাদের প্রতিষ্ঠাতাদের চেয়ে ভাল জানার কোনও ধারণাও নেই। আমরা তাদের মধ্যে বিনিয়োগ করি কারণ আমরা বিশ্বাস করি যে তারা জানে তারা কী করছে,” ইতান তার মিশনের ব্যাখ্যা করেন।

হাউ আই রেইজড ইট পডকাস্টের একটি পর্বে, ইতান গেমিং মার্কেট সম্পর্কে তার দৃষ্টিভঙ্গি, আপনার নিজস্ব তহবিল শুরু করার জন্য তার আট-দফা পরিকল্পনা এবং তহবিল এবং স্টার্টআপগুলির জন্য একইভাবে পরামর্শ দেওয়ার জন্য আমার সাথে যোগ দেয়।

ভিডিও গেমের বাজার আজ এক দশক আগের তুলনায় অনেকটাই আলাদা। এখন, একটি গেম তৈরি করা এবং এটি অ্যাপ স্টোরে প্রকাশ করা আগের চেয়ে সহজ৷ এটি একটি আশীর্বাদ এবং অভিশাপ উভয়ই। যদিও এটি তৈরি করা সহজ, বিপণন আরও গুরুত্বপূর্ণ – এবং আরও বেশি ব্যয়বহুল – একটি গেম প্রতিযোগিতা থেকে আলাদা রয়েছে তা নিশ্চিত করার জন্য।

Eitan তিনটি বিষয়ের দিকে তাকায় তা নির্ধারণ করার জন্য যে একটি কোম্পানির অন্যদেরকে ছাড়িয়ে যাওয়ার জন্য যা লাগে:

  1. পণ্য: এটি কি প্রাথমিক ব্যবহারকারীদের মধ্যে আঁকতে সক্ষম?
  2. ধরে রাখা: ব্যবহারকারীরা কি আরও কিছুর জন্য ফিরে আসছেন?
  3. বিপণন: কীভাবে কোম্পানি সম্ভাব্য খেলোয়াড়দের কাছে তার গল্প বলার পরিকল্পনা করে?

তিনি Netflix-এ একটি অনুষ্ঠানের উদাহরণ ব্যবহার করেন: “আপনি বিষয়বস্তু দেখা শুরু করতে যাচ্ছেন; বিষয়বস্তুর অনেক মূল্য আছে, এবং আপনি এটি উপভোগ করেন। এখন আপনি প্রথম পর্ব শেষ করেছেন। আপনি দ্বিতীয় পর্ব দেখার জন্য মানুষকে আকৃষ্ট করতে চান। কন্টেন্ট অপশন বিভিন্ন আছে. আপনাকে আরও আকর্ষণীয় উপায়ে প্রকাশ করতে হবে।”

একটি ভিসি তহবিল সংগ্রহ করা Eitan-এর জন্য দ্রুত চলে গিয়েছিল, মাত্র ছয় মাসেরও বেশি সময় ধরে। Vgames এর প্রথম তহবিল নির্ধারণ করা হয়েছিল $30 মিলিয়ন, কিন্তু তিনি সেই প্রত্যাশাকে দ্বিগুণ করেছেন এবং $60 মিলিয়ন সংগ্রহ করেছেন। তিনি যে ট্র্যাকশন তৈরি করেছিলেন তা এতটাই শক্তিশালী ছিল যে vgames এর প্রথম প্রচেষ্টায় ওভারসাবস্ক্রাইব হয়েছিল।

Eitan নোট করে যে এই ধরনের উচ্চ স্তরের তহবিল সংগ্রহ তার নিজস্ব খরচ ছাড়া আসে না। আইনি, পরামর্শ এবং অ্যাকাউন্টিং ফিতে তিনি প্রায় $1 মিলিয়ন খরচ করেছেন।

একজন উদীয়মান ভিসি ম্যানেজার হিসেবে তিনি কীভাবে দ্রুত একটি ওভারসাবস্ক্রাইবড রাউন্ড বন্ধ করলেন? কীভাবে ভিসি হওয়া যায় তার প্রক্রিয়া ভেঙে দেন তিনি।

Eitan vgames চালু করার আগে, তিনি ভিডিও গেম শিল্পে একজন দেবদূত বিনিয়োগকারী ছিলেন। তিনি মহাকাশ বিশেষজ্ঞ হিসাবে তার নেটওয়ার্ক এবং খ্যাতি তৈরি করেছিলেন।

“আপনি একটি শিল্প বিক্রি করছেন না, আপনি শুরুতে নিজেকে বিক্রি করছেন। সঠিক কোম্পানিতে বিনিয়োগ করার জন্য লোকেরা তাদের মূলধনের বিষয়ে সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য আপনার উপর নির্ভর করছে,” তিনি বলেছেন।

এটি স্থানের অন্যান্য ভিসি এবং এলপিদের সাথে পরিচিত হওয়ার বিষয়। Eitan কি বিরুদ্ধে পরামর্শ দেয়? বন্ধুদের কাছ থেকে টাকা নেওয়া, এমনকি তারা যোগ্য বিনিয়োগকারী হলেও।

“আমার অনেক বন্ধু ছিল যাদের অনেক পুঁজি ছিল এবং সাহায্য করার প্রস্তাব দিয়েছিল। আপনি সন্ধ্যায় বিয়ারের জন্য যে লোকেদের সাথে দেখা করেন তাদের থেকে বাণিজ্যিক সম্পর্ক আলাদা,” তিনি ব্যাখ্যা করেন। এই কারণেই তিনি বন্ধুত্ব এবং ব্যবসায়িক সহযোগীদের মধ্যে একটি লাইন আঁকেন।

একজন অ্যাঙ্কর ইনভেস্টর হল একজন ব্যক্তি বা সত্তা যে ফান্ডের 25% কভার করতে পারে। Eitan এর অ্যাঙ্কর ছিল একটি বিদ্যমান ভিসি ফার্ম যা গেমিং এরেনাতে নামতে চেয়েছিল।

এক বিনিয়োগকারীকে অন্য বিনিয়োগকারীকে আরও ভাল শর্ত দেওয়া অদ্ভুত মনে হতে পারে। কিন্তু নোঙ্গর কিছু বিশেষ চিকিত্সা প্রাপ্য. আপনি তাদের উত্সাহ প্রয়োজন, তাই শর্তাবলী তাদের সময় মূল্য করুন. কারণ…

নোঙ্গর বিনিয়োগকারী অন্যান্য বিনিয়োগকারীদের থেকে উত্তেজনা অর্জন করতে এবং রাউন্ডটি বন্ধ করতে সহায়তা করার জন্য একটি “চাবুক” হিসাবে কাজ করে। নোঙ্গর আপনার মিত্র এবং সবচেয়ে বড় বিশ্বাসী. তাদের ব্যাবহার করুন!

বিনিয়োগকারীদের দেখতে হবে যে আপনি আপনার তহবিল সম্পর্কে গুরুতর। তাই আপনার মুখ যেখানে আছে সেখানে আপনার টাকা রাখা উচিত।

ইতান প্রথমে স্বীকার করেন, তিনি হতে পারে bluffed এবং তিনি আসলে দিতে পারে আরো টাকা প্রতিশ্রুতি আছে. একটি ভাল নিয়ম: তহবিল প্রতিষ্ঠাতাদের তহবিলের পাঁচ থেকে 10% প্রদান করতে ইচ্ছুক হওয়া উচিত।

একবার আপনি আপনার চেকগুলি পেয়ে গেলে, তহবিলকারীদের সাথে আপনার সম্পর্ক শেষ হয়ে গেছে বলে মনে করবেন না। Eitan প্রথম তহবিলে অবদান রাখা একই বিনিয়োগকারীদের অনেকের সাথে $141 মিলিয়নের দ্বিতীয় তহবিল সংগ্রহ করতে সক্ষম হয়েছিল। এরা এমন লোক যারা আপনাকে বিশ্বাস করে এবং চায় আপনি সফল হন। সময়মত রিপোর্ট দিন এবং যোগাযোগ রাখুন।

একটি কঠিন পরিকল্পনার সাথে সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের কাছে যাওয়া গুরুত্বপূর্ণ। টাকা দিয়ে কি করতে চান? আপনি কিভাবে এটি বরাদ্দ করা হবে? আইনি কাগজপত্র কে সামলাবে? আপনি যত বেশি প্রস্তুত থাকবেন, তত বেশি বিনিয়োগকারীরা চেক লিখতে প্রস্তুত হবেন।

Vgames এখনও তার দ্বিতীয় তহবিলের সমস্ত ব্যবহার করেনি, এবং Eitan বলেছেন যে তিনি পডকাস্টের মাধ্যমে এটি সম্পর্কে শুনেছেন এমন সংস্থাগুলির কাছ থেকে তিনি ভাল বন্ধের হার পেয়েছেন।

নতুন বিনিয়োগে ভিগেমগুলি কী খুঁজছে তা এখানে:

  1. বৈচিত্র্য: সাংস্কৃতিক এবং লিঙ্গ বৈচিত্র্য সহ এবং দলের ভূমিকা বৈচিত্র্য। যদি একটি দল বিষয়বস্তু নির্মাতাদের উপর ভারী হয় কিন্তু বিপণনের উপর হালকা হয়, তবে এটি অগত্যা ভাল ফিট নয়।
  2. দর্শকদের নাগাল: vgames বেশি সংখ্যক গেমিং নিয়ে কাজ করে না, একটি বিস্তৃত দর্শকদের সাথে পণ্য পছন্দ করে।

গেমটি এখনও পুরোপুরি তৈরি হয়নি? একটি সমস্যা নয় – অগত্যা. এমনকি যদি খেলাটি সম্পন্ন না হয় এবং ধূলিসাৎ না হয় তবে এটি ভিগেমের জন্য একটি ম্যাচ হতে পারে। তহবিল ধারণা-পর্যায়ের ধারণা নিয়ে কাজ করতে ইচ্ছুক যদি নির্মাতারা অন্যান্য প্রয়োজনীয়তাগুলি পূরণ করেন (বিপণন/পণ্য/ধারণ এবং বৈচিত্র্য/নাগাদ)।

তার বেল্টের অধীনে দুটি সফল তহবিল রাউন্ডের সাথে, Eitan শেয়ার করার জন্য কিছু পরামর্শ আছে।

“না এর কথা শুনবেন না। তাদের কাছ থেকে শিখুন। আমি শুরুতে অনেক না পেয়েছি। আপনার লক্ষ্য করা উচিত LPS বুঝতে সময় লাগে,” তিনি ব্যাখ্যা করেন।

আপনার পিচ ডেকের জন্য, এটি ছোট এবং মিষ্টি রাখুন। পাঁচ থেকে আটটি স্লাইড আপনার কথা বলার জন্য এবং বিনিয়োগকারীদের আপনার সাথে আরও দেখা করতে হবে কিনা তা সিদ্ধান্ত নিতে যথেষ্ট জায়গার চেয়ে বেশি।

“দুই সেকেন্ডের মধ্যে, আমাকে বুঝতে হবে আপনি কী করছেন। আমাদের মনোযোগের জন্য শূন্য সময় নেই, “ইতান বলেছেন। … আটটির বেশি স্লাইডের সাথে গল্পটি বলুন: আপনি কে প্রতিষ্ঠাতা, আপনি কী তৈরি করছেন এবং দৃষ্টিভঙ্গি কী।”

Leave a Comment